Derecho

CONTRATACION INTERNACIONALES


NEGOCIACIÓN (Apuntes Bibliográficos: Fernando Gandini)

CONCEPTO (Diccionario RAE: )
-NEGOCIAR : Tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal. |Tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro.|Tratar por la vía Diplomática, de potencia a potencia, un asunto, como un tratado Dealianza, de comercio, etc.

-NEGOCIACION: Acción y efecto de negociar. |.Tratos dirigidos a la conclusión de un convenio o pacto.

ASPECTOS GENERALES

¿Qué es negociar? Gestionar un asunto, realizando una operación con otras personas, intentando lograr la resolución del mismo.

¿Qué se pretende con la negociación? La obtención de un objetivo determinado.

¿Elementos?

-Intereses en juego-Recursos de las partes
-Valores con los que cada uno se enfrenta al proceso (Aspectos éticos y morales)
-Normatividad vigente (Existencia o ausencia de normas pertinentes).
-Voluntad

Formas que asume:

Toda negociación involucra dos o mas partes que se entregan a la búsqueda de un acuerdo, lo cual puede ocurrir de cuatro formas:
a) Simple Compromiso: Solución mínima. Las partes noobtienen la satisfacción total de sus objetivos.
b) Concesiones mutuas: Solución es mayor al compromiso. Pretende la búsqueda de un punto medio en los requerimientos de las partes.
c) Adjudicaciones de contrapartidas: Creación de nuevos elementos negociables y en consecuencia se amplía el objeto inicial de la negociación.

d) Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en unomás adecuado para ofrecer una solución.

Tipos De Negociación-Negociación integrativa. Los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación. Se orienta en el respeto aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte contraria considere el resultado igualmente satisfactorio.

•-Negociación distributiva. Los negociadores demuestran una débil cooperación e queen algunos casos incluso, no existe. Se le da importancia a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos
contrarios comunes. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde.

¿Qué es lo más importante al iniciar una negociación?

-Tener claridad respecto de lo que se pretende
-Tener suficiente información acerca de las características del objeto y sujetos del negocio-Evaluar la relación concesión-pérdida-ganancia

NEGOCIACION VS CONTRATO

¿La negociación hace parte del proceso de conformación de un contrato?

Si, es la etapa previa, lo que generalmente se llama etapa precontractual.

¿Esto quiere decir que toda iniciativa dirigida a formar un contrato produce consecuencias jurídicas?
No, solamente cuando esta iniciativa reúne ciertas características que laconvierten en oferta contractual.




ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN LA ETAPA DE NEGOCIACIÓN

Suscribir cartas de intención
O memorandos de entendimientos anteriores a la celebración misma del
contrato que están dirigidos a reflejar un acuerdo previo para contratar. El objeto de estas es determinar la seriedad de ciertas negociaciones, dejar “memoria” de las mismas o garantizar antesinstituciones financieras un futuro compromiso.

Acuerdos de confidencialidad
Generalmente se utilizan al inicio de una negociación de contratos a largo plazo, para facilitar el intercambio de información estratégica, al garantizar que la misma no será divulgada por las partes.

Idiomas
Cuando las partes se expresan en varios idiomas, es aconsejable indicar de manera expresa el idioma en el cualse obligan. Esto incidirá fuertemente en la interpretación posterior del contrato

ETAPA PRECONTRACTUAL

Obligaciones especiales

Información
Consiste en advertir al contratante profano de los riesgos existentes que le permitan tener elementos de juicio suficientes para contratar

Consejo
Informar de las características del producto o servicio, significa aconsejar al consumidor sobre...