Derecho

ADMINISTRACION DE VENTAS
Por Carlos Armando Gaspar Ocaña

27/11/2012
UNIVERSIDAD SALAZAR
Catedratico Martha Elena Labastida Zambrano

Contenido
Índice…………………………………………………………………………………………………………………………………………2,3
INTRODUCCIÓN: 4
ELABORACION DEL PERFIL Y CAPACITACIÓN DE VENDEDORES. 5
Selección del equipo de ventas. 5
Determinación del NÚMERO de personas a contratar. 5
Determinación depersonas a Contratar. 5
Capacitación. 5
SELECCIÓN Y CONTRATACIONES. 5
Entrevistas y Pruebas. 5
Para la Contratación. 6
SOCIALIZACION 6
MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS. 7
MEDIOS DE MOTIVACIÓN. 7
Motivación Intrínseca (MI) 7
INDIVIDUALES PRIMARIAS: 8
INDIVIDUALES COMPLEJAS 8
LOS SOCIALES: 8
REMUNERACIONES NO FIANCUIERAS 8
LA PROMOCIÓN O EL ASCENSO 8
El reconocimiento y larecompensa social 8
DESARROLLO: 9
La organización muestra las siguientes características: 10
MISIÓN. 10
VISIÓN. 10
VALORES: 11
RESPONSABILIDAD. 11
Lealtad. 11
Confianza. 11
Honestidad. 11
Respeto. 11
Compromiso 11
Creatividad. 11
FORTALEZAS 12
DEBILIDADES 13
EL PLAN DE COMPENSACION 14
DE LOS TRABAJADORES 14
Duración de la jornada 14
DÍAS DE DESCANSO 15VACACIONES 15
FIJACIÓN DE SALARIOS 15
DESCUENTOS EN EL SALARIO 15
HORAS EXTRAORDINARIAS 15
EN LA DEFENSA DE SUS INTERESES 15
VIVIENDA A LOS TRABAJADORES 15
SEGURIDAD SOCIAL 16
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS 16
DESPIDOS 16
DERECHOS DE PREFERENCIA, ANTIGÜEDAD Y ASCENSO 16
Definición del territorio de ventas. 16
¿Qué es un Territorio? 17
Ventajas 17
Desventajas 17
Razones paraestablecer territorios. 17
Conclusión 18

INTRODUCCIÓN:
Para cualquier empresa que debe de tomar una decisión, es de suma importancia que realice un diagnóstico de todo lo que integra la organización. Más que nada se tiene que realizar un análisis elcual es el método más sencillo y eficaz para decidir sobre el futuro de la empresa así también sirve para mejorar aspectos negativos “internos oexternos” que se manifiesten en la organización.
El diagnóstico nos ayudará a plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y a preparar a nuestra organización contra las amenazas teniendo de igual manera conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
El principal objetivo de un análisis FODA es ayudar a una organización a encontrar sus factoresestratégicos críticos, para una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos los cambios organizacionales: consolidando las fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades; y eliminando o reduciendo las amenazas.
Para “ER” la identificación de las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades es una actividad nueva para la empresa, la que hasta ahoraestaba un poco ignorada. Porello a continuación se presentan los factores que pueden influir para el diseño de distintas estrategias o decisiones que serán de beneficio para “ER”.
Es significativo considerar que el punto de partida de éste análisis son las debilidades presentes en “ER”, pues en su mayoría se encontraron debilidades que limitan a que la empresa siga creciendo.

ELABORACIONDEL PERFIL Y CAPACITACIÓN DE VENDEDORES.
Selección del equipo de ventas.
* Personas con necesidad de superarse profesionalmente, que tengan conocimientos en ámbitos administrativos y contables.

Determinación del NÚMERO de personas a contratar.
* Personal Requerido dentro de la empresa ( uno )

Determinación de personas a Contratar.
* El sexo es indistinto.
* Solicitud deEmpleo.
* Copia de identificación del solicitante (credencial de elector).
* 3 cartas de Recomendación laborales (tiempo, baja, jefes inmediatos)
* Comprobante de domicilio del solicitante.
* Hoja Rosa en caso de existir

Capacitación.
* En base a manuales y guías. Que la empresa contiene.

SELECCIÓN Y CONTRATACIONES.
Entrevistas y Pruebas.
* Las entrevistas en la...