Desarrollando Una Visi N Emprendedora Georg Senoner

Desarrollando una visión emprendedora con la ayuda de las constelaciones sistémicas.

Las constelaciones sistémicas, o más exactamente, la variante específica adaptada a los negocios y los asuntosempresariales que llamamos Constelaciones para la gerencia (management), pueden ser una herramienta de dirección muy práctica y eficiente.
Quiero describir una de mis últimas experiencias. Ocurrió enla reunión de inicio de año de una agencia de comunicación. La reunión fue planificada con el propósito de ayudar a todo el personal a sintonizar con los retos y las oportunidades del nuevo año. En unareunión estratégica previa, los tres propietarios habían decidido reorganizar la compañía en cuatro unidades de negocio, cada una enfocada a una gama específica de necesidades de sus respectivosclientes. Era el momento de rellenar esa estructura con ideas, proyectos y objetivos. En otras palabras, era el momento de desarrollar la identidad y la estrategia concretas para cada una de lasdivisiones.

Decidimos basar el taller en un modelo derivado del enfoque llamado “effectuation”, desarrollado por Saras Sarasvathy. Nuestro modelo describe el desarrollo del negocio como el resultado de lainteracción entre ocho variables:
1. Identidad: ¿Quiénes somos? ¿Cuáles son nuestras habilidades? ¿Cómo nos perciben nuestros clientes? ¿Cómo nos describimos a nosotros mismos? Etc.
2. Productos yservicios: ¿Qué hacemos? ¿Qué producimos? ¿Cómo lo producimos?
3. Socios: ¿Con quién cooperamos? ¿Cuáles son sus capacidades? ¿De qué modo interactuamos? ¿Qué necesitamos y qué conseguimos de ellos? Etc.
4.Clientes: ¿Para quién trabajamos? ¿Cuáles son las necesidades que estamos satisfaciendo? ¿Cómo es nuestra relación con los clientes?
5. Nuevas oportunidades: ¿Qué más puede surgir de la combinaciónde estos elementos? Nuevas necesidades, nuevos clientes, nuevos productos, nuevos socios, etc.
6. Nuevas metas: ¿Qué nuevos resultados queremos lograr? ¿Cuál es el primer paso que queremos dar? ¿Cuál...