Desarrollando Y Ganando

Descubre el paso a paso a seguir para reflotar tu negocio y evitar que en estos tiempos de incertidumbre económica cierres tu negocio. En la crisis actual, la falta de flexibilidad, adaptación, innovación y creatividad de muchos negocios, en particular de los pequeños empresarios, está causando que cierren y sigan cerrando.
Flexibilidad y adaptación
Hacer resurgir un negocio es tarea nadasencilla y a veces, cuando un negocio llega a un cierto punto de declive es casi imposible levantarlo. La clave para resurgir tu negocio radica en 2 palabras: flexibilidad y adaptación. Ahora bien, estimado lector, pregúntate a ti mismo:
¿Qué significado tienen para ti estas 2 palabras?
¿Qué tan flexible eres actualmente con tu forma de trabajar? y ¿qué podrías hacer para ser más flexible?
¿Con quefacilidad todo tu equipo y tú se adaptan a los cambios?
¿Cómo aplicarías la flexibilidad y la adaptación a tu negocio?
Para evitar la caída de tu negocio y repuntar, es sumamente importante moverte de tu zona de confort, procurar que te adaptes y cambies constantemente, ya que con frecuencia cuando las cosas van funcionando no son muchos los que intenta ir hacia delante para mejorar sino que sequedan como están y se estancan.
Los pasos a seguir
Paso 1 - Replantear tu negocio.- Para comenzar a repuntar comienza analizando si tu negocio sigue siendo necesario para el cliente, es decir si tu producto o servicio tiene demanda y un mercado donde venderlo. Quizás sea el momento de replantear la idea original de tu negocio y si es necesario incluso replantear el producto o servicio quevendes.
Paso 2 – Reevaluar tu punto de equilibrio.- Seguidamente es importante que vuelvas a analizar cuáles son tus gastos fijos y variables para de esta forma sepas cuando llegas a tu punto de equilibrio con las actuales situaciones y a partir de ahí analizar si tu negocio es capaz de generar beneficios.
Paso 3 - Analizar a la competencia.- Asumamos que tu negocio tiene mercado en donde hayclientes. En este caso, por lo general los clientes también deben de elegir entre otras ofertas y tu negocio, por lo que también estás en un mercado donde hay competencia. Analizando si hay o no competencia afectará el potencial de que tu negocio funcione. A más competencia mayor es el esfuerzo para que el negocio funcione y genere beneficios.
En este caso, te sugiero que visites a los negociossimilares al tuyo que están dentro del área que tu vendes y tomes nota de lo que te gusta y de lo que no te gusta de cada sitio que visitas, así como lo que ves que funciona. Seguidamente podrás analizar esta información y contarás con elementos muy valiosos para incorporar en tu negocio.

Paso 4 – Posicionamiento.- Otro factor importante, es la percepción que tienen tus clientes de tu negocio. Esto esalgo que tienes que averiguar ahora mismo. Una forma muy sencilla, es hacer un breve cuestionario a tus clientes en donde analices unos elementos claves para saber que está en lo mente de los clientes y que es lo que ellos piensan.
Por ejemplo podrías preguntar a los clientes si incluir algún cambio en el horario podría ser interesante para ellos, incluir algún nuevo producto o servicio, qué lesmotivaría a comprar y regresar contigo para futuras compras. Quizás el rango de edades tenga un impacto, o bien ofrecer un servicio al cliente disponible 24 horas ayudaría a comprar. En fin, las preguntas que hagas deben ser breves y concisas y estar pensadas en lo que el cliente quiere comprar, cómo lo quiere comprar, para que de esta forma el cliente te posicione como su primera opción decompra.
Paso 5 - Publicitar tu negocio.- Por un momento analiza qué es lo que has hecho hasta ahora en publicidad. Para que tu publicidad sea efectiva, esta debe de contener tu posicionamiento.
En otras palabras, el mensaje de tu publicidad debe decir que tu negocio es la respuesta a las inquietudes de tus clientes. Por eso. Antes de hacer la publicidad debes de hacer el cuestionario que te sugerí y...