Desarrollo Capacidad De Escucha

AC3 – Asociación de Coaching Pymes, Profesionales y Personas C/ Albala, 9-G 5º4 28037 Madrid Tel: +34 91 407 68 63 Fax +34 91 252 13 43 www.ac3coaching.org

ESCUCHA – PREGUNTAS QUE SE DEBE FORMULAREL COACH PARA PROFUNDIZAR EN LA ESCUCHA
Escucha de información: • • • • • • • ¿Cuáles son las preocupaciones principales del coachee? ¿Cuál es el comportamiento o comportamiento no deseados? ¿Quéestá propiciando el comportamiento no deseado? ¿Hasta qué punto está motivado el coachee para el cambio? ¿Qué opina el coachee del coaching? ¿Hasta qué punto es difícil la situación para el coachee?¿Hasta qué punto está comprometido el coachee?

Escucha de estados emocionales • • • • • • • • • ¿Cómo se siente el coachee? ¿En qué medida es consciente de sus sentimientos el coachee? ¿Hasta qué puntose muestra emocionalmente abierto el coachee? ¿Qué adjetivos utilizaría para describir los sentimientos del coachee? ¿Cómo expresa sus sentimientos el coachee? ¿Está asumiendo la responsabilidad desus sentimientos el coachee? ¿Cómo inciden estos sentimientos en el problema? ¿Cómo se siente el coachee ante la perspectiva de someterse a un proceso de coaching? ¿Hasta qué punto confía en mí elcoachee?

Escucha de características de la personalidad • • • • • ¿Se muestra entusiasmado el coachee? ¿Da la sensación de sentirse satisfecho el coachee hablando de sí mismo? ¿Cuáles son los puntosfuertes de la personalidad del coachee? ¿Qué mecanismos de imitación utiliza el coachee? ¿Cuál es el nivel de autoestima del coachee?

AC3– Asociación de Coaching Pymes, Profesionales y Personas C/Albala, 9-G 5º4 28037 Madrid Tel: +34 91407 68 63 Fax +34 91 252 13 43 www.ac3coaching.org Inscrita en el Registro Nacional de Asociaciones CIF G85716074

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¿Tiene capacidad de recuperación el coachee? ¿Es flexible? ¿Culpabiliza a...