Desarrollo Caso Cafe

3. Etapa 1 de la Simulación: idea de negocio basado en un producto.

Meta propuesta para la etapa 1:
Desarrollar la idea de “un nuevo café” en torno a las bases y procesos de segmentación de mercados.

Criterios de Evaluación: Situación de Evaluación N° 1
Unidad1: Simulación de mercado.
1.1.1. Concluye oportunidades y amenazas para un negocio a partir del análisis macroeconómico ymicroeconómico de la región.
1.1.2. Selecciona una idea de negocio basado en un producto, considerando el análisis macro y microeconómico de la región, su formalización, leyes asociadas al derecho de autor, propiedad intelectual y de patentes.
1.1.3. Aplica las herramientas de análisis industrial para establecer el nivel de atractivo y/o competitividad del producto.
1.1.4. Aplica procedimientos y técnicas desegmentación y posicionamiento de la idea de negocio.
1.1.5. Identifica necesidades y oportunidades de mejora personales y de su entorno, aprovechando los recursos disponibles.
1.1.6. Identifica alternativas de solución o acciones ante necesidades o desafíos planteados en su entorno.

Toma de decisiones:
La toma de decisiones se materializa a través de Fichas de Decisiones (tablas o esquemas quese encontrarán en cada unidad de aprendizaje). Para la unidad actual, debe considerar el análisis macro y micro entorno, para detectar oportunidades y la creación de un nuevo producto.

Situación
Cada grupo de alumnos son contratados como Asesores de Marketing para “Tlenes, Café Internacional”, con el claro objetivo de contribuir a la creación de un nuevo café para el consumo en Chile, ya seainstantáneo, en grano o mix, para lo cual debe completar las fichas de decisiones:

Ficha de decisión 1: roles.


Fichas de decisión 2: oportunidades y amenazas.

A partir del análisis macro y micro entorno y global del país, más la información de Café Internacional, concluya las oportunidades y amenazas para desarrollar el nuevo producto.

Consideraciones para completar la ficha de decisiones delAnálisis Macro entorno:
Para cada variable, política, económica, social, tecnológica, legal, sociocultural, se debe encontrar OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, así como si dicha variable es un FACTOR CRITICO que determina la evolución del negocio.
Variables macro entorno susceptible de análisis
Descripción de la situación
Oportunidad
Amenaza
Explicar Factor Crítico o nivel de determinación en el éxito delnegocio.


Una OPORTUNIDAD es un suceso, hecho o circunstancia externa e incontrolable al negocio, que se suscribe a cada variable analizada y que puede reportar un beneficio para el negocio. Una vez detectado tal beneficio se debe redactar o describir, en la columna OPORTUNIDAD, el suceso, hecho o circunstancia y la forma de cómo este beneficia al negocio.
Una AMENAZA es un suceso, hecho ocircunstancia externa e incontrolable al negocio, que se suscribe a cada variable analizada y que puede reportar un desmedro al negocio. Una vez detectado tal desmedro se debe redactar o describir, en la columna AMENAZA, el suceso, hecho o circunstancia y la forma de cómo este desmejora el negocio.
Un FACTOR CRITICO, es aquel elemento o variable analizada que requiere un monitoreo sistemático yespecial, pues puede afectar negativamente o positivamente al negocio. El factor crítico es una señal para el negocio en el sentido de vislumbrar uno o más planes de acción, en caso que se genere un entorno inesperado para el negocio.
En la columna FACTOR CRITICO, se debe describir la razón por la cual la variable analizada determina el negocio.
Político, Legal y decisiones que determinan laestabilidad

El pib crecerá entre un 2% - 2,2% en Chile.
La oportunidad se presenta al momento de saber que el PIB crecerá, ya que habrá más dinero para efectuar inversiones.
El escenario actual no es favorable, ya que el PIB se encuentra en un 1,9% de crecimiento, lo que indica que aún no es atractivo para las empresas invertir en Chile, debido a esto existirá mayor competitividad.

Económico y...