DESARROLLO DE CASO ARCOR






Caso de estudio: ARCOR.

GRUPO 6 - MBA GERENCIAL INTERNACIONAL LXXXI
Curso: GERENCIA DE MARKETING

María Yanina, Ramírez Ormeño
Edith Mariela, Periche Seminario
Juan Miguel, Acuña Rivera
Christian Abel, Melgar Espiritu

MBAGI 81 - 2015






I. Introducción
1.1 Breve historia de la compañía objeto del caso
1.2 Breve análisis situacional de la compañía


1.3 Breve referencia a susfortalezas y debilidades desde un punto de vista de marketing.
Fortalezas

Debilidades
II. Definición del Problema
2.1 Identificación del problema.
III. Análisis de Alternativas de Solución
3.1 Identificación de estrategias de marketing (estratégico u operativo) para la solución del problema.
El mercado peruano de golosinas es un mercado muy atomizado. Existe una variedad de empresas en el sector,empresas grandes con marcas históricas y reconocidas, regionales y otras microempresas. El consumo diario de golosinas no se da a través de una compra planificada, al contrario se da por impulso (deseo) del consumidor; donde probablemente los productos con más oferta a la mano, serán los de mayor consumo.
Estrategias de marketing
En un mercado atomizado, con gran oferta de dulces y golosinas ladistribución es clave. En la actualidad el mercado peruano cuenta en promedio con unas 250,000 bodegas; siendo una estrategia importante de penetración y expansión el poder llegar al mayor número de ellas (canales de distribución) y colocar el producto a la mano del consumidor. Implica también no perder de vista la distribución en los supermercados donde la compra es más planificada, sin embargo;presentan una contribución en el volumen de ventas y participación del sector. La importancia de canales de distribución a través de bodegas, recae en el número de establecimientos, a pesar de que el promedio de ventas por cliente en una visita (ticket medio), en las bodegas suele ser en promedio S/.1 y en los supermercado entre S/. 5 y S/. 10.
Buscar permanecer en el top mind del consumidor peruano, através de campañas publicitarias que hagan un recordatorio de la marca, cada vez que el consumidor va a comprar una golosina.
El segmento de mercado de mayor demanda de golosinas, son los niños y adolescentes, sobre todo en etapa escolar, por lo tanto hay una relación de incremento de demanda entre el sector golosinas y el periodo de clases escolares. La demanda incrementa de marzo a diciembre,porque los estudiantes están más en la calle trasladándose, o por las ventas en los quioscos escolares. Cuando ellos (niños) están de vacaciones, las ventas de golosinas pueden caer entre 30% y 40%.
Estrategias
En diciembre tenemos la venta navideña que es super fuerte y el Día de los Enamorados en febrero. Las fiestas icónicas nos disparan un pico de venta, incluso durante meses bajos.
Buscaracercarse a diversos públicos, es una estrategia de marketing importante, no segmentar públicos en relación a sus líneas de productos. Barrer el mercado en términos de edad y nivel socioeconómico permite estar presente en cada uno de ellos. ARCOR, es una empresa que va dirigida a todos los sectores socioeconómicos(A, B, C, D y E). Esto es una fortaleza para su posicionamiento en el mercado peruano.Desarrollar nuevas líneas de negocio, a través de productos enfocados al sector adulto joven y mayor, que busca productos cuidando su salud (productos dietéticos y naturales), considerando además que este segmento tiene mayor poder adquisitivo que el segmento de consumidores en etapa escolar.
Innovar, a través del lanzamiento de nuevos productos y presentaciones, como oportunidad de compra para elpúblico diverso.
Exportación de productos con sabores locales (quinua, maca, Kiwicha) sería una estrategia de expansión de crecimiento a nivel internacional, aprovechando el potencial de la gastronomía peruana a nivel mundial.
- Emblema. Bon o Bon genera el 50% de sus ingresos en el segmento de chocolates.
- Participación. Arcor tiene una participación de mercado de casi 15% en las categorías...