Desarrollo De Estratégias Competitivas

3. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

3.1 La estrategia competitiva
Lo primero que debemos definir en nuestra empresa es la forma en la que vamos a competir en el mercado, es de decir,cuáles van a ser nuestras estrategias competitivas.
La estrategia competitiva se ocupa de la creación de una posición competitiva ventajosa para la unidad de negocios dentro de un segmento o mercadoconcreto. Por lo tanto se relaciona con la toma de decisiones en un negocio o unidad estratégica de negocio, y persigue alcanzar una posición competitiva superior a la de los competidores. ParaPorter, la estrategia competitiva consiste en ser diferente y elegir deliberadamente un conjunto de actividades que permiten crear una combinación única de valor.
Las estrategias competitivas son lasposibles líneas de actuación de que dispone la empresa para competir en un mercado determinado con productos concretos. Existen dos ventajas competitivas básicas.
* Liderazgo en costesSignifica que una determinada empresa puede llegar a tener unos costes inferiores a sus competidores en un producto o servicio muy parecido. Y esto permite la obtención de márgenes superiores al líder encostes, siempre y cuando los precios de venta sean los mismos.
* Diferenciación de productos
Esta busca crear diferencias en el producto o servicio que se ofrece al mercado, proporcionándolealguna característica de valor percibida por el cliente como única. La ventaja competitiva en diferenciación permite que un cliente decida pagar más por un producto o servicio, siempre que seancomparables. Porter asocia diferenciación a altos precios.

3.2 Factores a considerar para la competitividad
La conceptuación de las organizaciones como un sistema abierto obliga a considerar el entornodel cual extraen la energía y al que vierten los productos, independientemente del tipo de organización de que se trate. El entorno empresarial es el conjunto de todos los elementos externos de la...