Desarrollo De Estrategias Competitivas De Mercado

Unidad III: Desarrollo de estrategias competitivas de mercado
5 Segmentación y targeting internacional de mercados y posicionamiento global…………………………………………………………………………….
5.1 Comportamiento del consumidor……………………………………..
5.2 Segmentación del mercado global…………..………………………..
5.3 Aspectos técnicos y administrativos de la segmentación de mercados internacionales…………………………….…………………………………
5.4Evaluación del potencial de mercado y selección de mercados o segmentos meta………..…………………………………………………….
5.5 Opciones de estrategias meta de la mercadotecnia………..……..
5.6 Mercadotecnia global concentrada……………………………………
5.7 Posicionamiento…………………………………………………………..

6 Estrategias de entrada a los mercados globales…...…………………
6.0 introducción…………………………….…………………………………..
6.1 Importación, exportación ysuministro……..………………………….
6.2 Licencia………………………………………………………………………
6.3 Inversión…………………………...………………………………………...
6.4 Sociedades estratégicas globales..……………………………………..
6.5 Naturaleza de las sociedades estratégicas globales………………...
6.6 Factores de éxito………..…………………………………………………..
6.7 Sociedades internacionales en países en desarrollo………..……….
6.8 Estrategias de cooperación en el siglo XXI:Enfoque en el futuro digital……………………………………………………………………………….
6.9 Estrategias de expansión de mercados…………………………………

5 Segmentación y targeting internacional de mercados y posicionamiento global
En lugar de competir de manera general, la mayoría de las compañías identificaran y apuntaran a los segmentos de mercado mas atractivos a los que puedan dar servicio eficazmente. Las diferencias en lasnecesidades de los clientes son el principal motivo para la segmentación se mercados. Cuando varían las preferencias de los consumidores, los expertos en mercados pueden diseñar un programa de mezcla de mercadotecnia hecho a la medida de las necesidades de los segmentos específicos a los que apunta la empresa. Los expertos en mercados seleccionan una o mas bases para la segmentación y dividen su basede clientes potenciales de acuerdo con los criterios seleccionados.
En la mercadotecnia global, la segmentación de mercados se vuelve especialmente crítica dadas las divergencias, en ocasiones muy amplias, en las necesidades y preferencias de los clientes que están mas alla de las fronteras.
Dada la información sobre los criterios de segmentación que planee usar, existen varios enfoques quepuede aplicar para la segmentación de países. Se verán varias bases que los expertos en mercados podrían considerar para la segmentación de países. Para ayudar a implementaran análisis de segmentación, se analizaran algunas herramientas útiles. La selección final se concentra en las estrategias posibles para el posicionamiento internacional.

5.1 Comportamiento del consumidor
La segmentación delcomportamiento se enfoca en la posibilidad de que las personas compren y usen un producto, así como en la frecuencia y la cantidad de su uso. Los consumidores se clasifican en términos de las tasas de uso (por ejemplo, frecuente, moderada, escasa y no usuario). Es posible segmentar también a los consumidores según la posición de los usuarios: usuarios potenciales, no usuarios, antiguos usuarios,usuarios regulares, usuarios de primera vez y usuarios del os productos delos competidores.
Los criterios de segmentación con base en el comportamiento incluyen el grado de lealtad a la marca/proveedor, tasa de consumo, penetración del producto, y los beneficios que se persiguen. En el caso de nuevos productos, las empresas podrían considerar segmentar los países con base en el patrón de difusióndel nuevo producto observado en los países de interés. Los criterios basados en la difusión podrían relacionarse con las características del país, como la velocidad de adaptación, la época de más ventas y la propensión a innovar.
Principales factores que influyen en la conducta del consumidor.
Factores culturales:
Cultura- Es el determinante fundamental de los deseos y conductas de una...