DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACION PARA OPTIMIZAR LAS VENTAS DE ESPACIOS PUBLICITARIOS EN EL CANAL 5TV

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN PARA OPTIMIZAR LAS VENTAS DE ESPACIOS PUBLICITARIOS EN EL CANAL 5TV.

INTRODUCCIÓN

La comunicación pone todas las herramientas necesarias para llegar a los clientes o al mercado en general de una forma satisfactoria. Hoy más que nunca es innegable que el saber comunicarse es importante para lograr un mayor posicionamiento de mercado, esto no quieredecir que la comunicación sea la clave del éxito, pero definitivamente, sin esta herramienta cualquier empresa fácilmente puede caer en el fracaso.

Si se consigue dominar esta herramienta, las empresas pueden lograr un mayor acercamiento de mercado permitiendo posicionarlas de una forma cada vez más competitiva. Está de mas decir que cualquier empresa que no se preocupe por desarrollar supolítica comunicativa, está perdiendo muchas oportunidades de enriquecer y mejorar las relaciones, no sólo empresariales, sino humanas.

Esta cuestión también debe de ser motivo de interés de las pequeñas y medianas empresas, las cuales, en su gran mayoría, caen en el error de pensar que la comunicación y la falta de esta, es un problema que solo debe ser motivo de preocupación de las grandesempresas.

Como bien se menciono anteriormente, no basta con dominar un modelo de comunicación para lograr el éxito empresarial. Si en verdad se desea conseguir un posicionamiento de una empresa, también se requiere de un análisis previo del mercado que arroje los resultados que den a conocer realmente qué es lo que demandan los consumidores. De esta forma se logra tener un mayor acercamiento parapoder ofrecer el producto o servicio que mejor satisfaga las necesidades, y una vez logrado esto, es necesario utilizar los canales de distribución más rentables para lograr una mejor comercialización.
Ante todo esto surge la pregunta: ¿Por qué los consumidores eligen uno u otro producto? La respuesta es sencilla. Todo recae en la percepción que tenemos, una percepción que se traduce ensentimientos, emociones e imágenes almacenadas en la memoria. Es precisamente por esta razón que resulta más que obvia la importancia de tener una buena estrategia de comunicación. Acciones que podemos llevar a cabo a partir de las diferentes herramientas que nos ofrece la publicidad y el marketing, en las que siempre existe un elemento común: el mensaje que queremos transmitir al mercado paraposicionarnos y diferenciarnos de la competencia.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

No cabe duda que el sueño de todo medio de comunicación, sobre todo el de un medio tan masivo como la televisión, es el de tener una fuente de financiación estable, suficiente y que no influyera en los contenidos que emite, sin embargo, cada vez parece ser mas difícil financiar este medio sin depender de esto. Este mismosueño resulta aun más difícil de lograr para la televisión local, la cual, normalmente esta creada por empresarios o asociaciones, y por consiguiente, el origen de sus ingresos normalmente proceden de la publicidad como anuncios televisivos, sobreimpresiones, fotos fijas, publirreportajes, sin dejar a un lado los patrocinios, la prestación de servicios y la venta de programas.

De manerageneralizada, uno de los mayores beneficios de la televisión es la capacidad para llegar a un sorprendente número de personas a la vez. Su fuerza expresiva basada en imágenes es un método muy eficaz para interiorizar los mensajes directamente en el subconsciente del público, y desde el punto de vista de la publicidad, este medio de comunicación, se presenta como el instrumento ideal para penetrar en el hogardel consumidor y fascinarlo.

Combinando la televisión local y la publicidad se obtiene un beneficio aún mayor, ya que permite a las empresas, dar a conocer información sobre lo productos y servicios que ofrece a los consumidores de una región geográfica determinada, sin dejar de mencionar que de esta forma resulta más atractivo para muchos de estos consumidores potenciales, recibir...