desarrollo de estudio de mercado

II. Desarrollar investigaciones de mercado.
Cuando hablamos de Estudios de Mercado estamos hablando de una Investigación en toda regla, en algunos casos con verdaderas connotaciones que les hace tener cierta similitud con el periodismo de investigación.
Es de gran utilidad para aquellos emprendedores que estén alimentando la idea de iniciar un negocio al que le suponen unas buenas perspectivaseconómicas y de futuro, en muchos casos con recursos financieros limitados, de forma que por sí mismos lleven a cabo ciertas indagaciones que les pueden ser de gran utilidad, ayudándoles a evitar o a ponderar con más realismo ciertos riesgos que conlleva el inicio de toda actividad, sobre todo aquellas que requieren de gran esfuerzo económico.

Debemos averiguar, definir y concretar quienesvan a ser nuestros futuros clientes “o el también denominado “Mercado meta”. Es decir, si nos vamos a dirigir a hombres o a mujeres trabajadoras, amas de casa, con hijos o sin hijos… El nivel de renta de nuestro público, si es alto, medio o bajo.
En definitiva, debemos concretar el perfil de nuestros potenciales clientes, para más adelante, perfeccionarlo al definir el segmento de mercado al quepertenece nuestro público.
Además, debemos averiguar más datos de nuestro mercado potencial que sean útiles para la empresa como por ejemplo:
Cuál es su volumen, en número.
Cómo está repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio.
Cuál es el grado de satisfacción de dicho público objetivo con los actuales suministradores del producto que queremosofertar.
Cuál es la percepción del precio que consideran desembolsar por el producto o servicio.

Segmentación de mercado
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Sirve para distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar unproducto nuevo. La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo.
Variables de la segmentación de mercado:
SEXO.
EDAD.
ESTADO CIVIL.
TAMAÑO DE LA FAMILIA.
NIVEL ECONÓMICO.
NIVEL ACADÉMICO.
HABITAT URBANO (Rural, urbano, granmetrópoli).
HABITAT CLIMATOLÓGICO (Zonas húmedas, secas, calurosas, frías, cálidas, etc.).
HABITAT URBANISTICO (Vivienda unifamiliar, piso, centro de ciudad, urbanización, etc.).
OCUPACION (parado, operario manual, técnico, administrativo, directivo, etc.).
AFICIONES (deportivas, intelectuales, etc.).
HABITOS DE COMPRA.(frecuencia con la que compra)

El estudio de mercado nos facilita la toma dedecisiones empresariales. Nos ayuda a escoger la alternativa más acertada. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.

Como se lleva a cabo un Estudio de Mercado.

En primer lugar y de forma gráfica daremos detalle de cómo establecer un proceso para elaborar un estudio de mercado que agilice, después, la consiguiente toma de decisiones, intentando lograr los siguientes objetivos:
- Descubriral lector el proceso necesario para la realización de su estudio, según las siguientes fases:
Identificación del problema.
Análisis de la situación.
Análisis FODA. Fijación de objetivos.
- Estudiar la técnicas más utilizadas para la elaboración de los estudio de mercado.
El esquema básico a seguir para realizar un estudio de mercado, de manera muy gráfica sería el siguiente:

1.-DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
Qué queremos estudiar.
Cuál es nuestro propósito.
Qué queremos conocer.
Cuál es el objetivo de investigación.
2.- ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL.
Interno.
Externo.
3.- ANÁLISIS FODA.
Debilidades.
Amenazas.
Fortalezas.
Oportunidades.

4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS (Claros, Concretos y Realistas).
Qué queremos conseguir.

5.- TIPO DE...