Desarrollo de la mezcla de marketing

Desarrollo de la mezcla de marketing
La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla del marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto. Las muchas posibilidades pueden reunirse en cuatro grupos de variablesconocidas como las cuatro P: producto, precio, plaza y promoción.
Producto se refiere a la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado meta.
Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto.
Plaza (o punto de vista) incluye las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición de los consumidores meta.
La promoción comprendeactividades que comunican las ventajas del producto y convencen a los consumidores meta de comprarlo.
Un programa de marketing eficaz fusiona todos los elementos de la mezcla de marketing en un programa coordinado y diseñado para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa al entregar el valor a los consumidores.
Algunos críticos opinan que las cuatro P corren el riesgo de omitir o relegarciertas actividades importantes muchas actividades de marketing que parecen haber quedado afuera de la mezcla de marketing están incluidas dentro de las cuatro P.
No obstante, hay otra preocupación que si es válida: el concepto de las cuatro P se refiere a la visión del mercado desde la perspectiva del que vende, no de la del que compra. Desde el punto del comprador, en esta época de relacionescon el cliente, una mejor forma de describir las cuatro P podría ser conforme a las cuatro C.
Cuatro P Cuatro C
Producto Cliente complacido
Precio Costo para el cliente
Plaza Conveniencias
Promoción Comunicación
Administración de la labor de marketing
La administración del proceso de marketing a la compañía a alcanzar sus objetivos estratégicos generales. Se requiere un plan de marketingpara cada negocio, producto o marca.
Una estrategia consta de estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de marketing y de los niveles de gasto de marketing. El planificador explica la forma en que cada estrategia responde a las amenazas, oportunidades y puntos críticos detallados previamente en el plan. Otras secciones del plan de marketing, junto con los detalles deun presupuesto de marketing que la apoya.
Implementación de marketing: es el proceso que convierte los planes de marketing en acciones para alcanzar el objetivo estratégico. Mientras la planeación de marketing se ocupa del que y del que las actividades de marketing, la implementación tiene que ver con los quien, donde, cuando, y como.
Muchos directores creen que hacer bien las cosas es tanimportante, o incluso más importantes como hacer las cosas correctas (estrategia). La realidad es que ambos factores son cruciales para el éxito, y las empresas pueden lograr ventajas competitivas mediante una implementación eficaz.
El éxito en la implementación del marketing reside en lo bien que una empresa fusione personal, estructura organizativa, sistemas de tomas de decisiones y recompensas,y cultura empresarial, en un programa de acción coherente que apoye sus estrategias. En todos los niveles, la empresa debe contar con habilidades, la motivación y las características personales que se necesiten.
Por último, para poder implementarse con éxito, las estrategias de marketing de una empresa deben encajar dentro de la propia cultura empresarial, que es el sistema de valores ycreencias de los miembros de la organización.
Organización del departamento de marketing
Si la empresa es muy pequeña, una persona podría realizar todo el trabajo de marketing: su investigación, ventas, publicidad, servicio a clientes, y a otras actividades
A medida que la empresa se expande, surge un departamento de marketing para planear y poner en práctica las actividades de marketing.
Los...