DESARROLLO DE LAS ALIANZAS

DESARROLLO DE LAS ALIANZAS
Para evitar los pecados mortales ya mencionados, es importante que la alianza se desarrolle con base en una comprensión de los tipos de arreglos (considerar el estratégico, operacional y químico, ya analizados) a prever riesgos, y a seguir una metodología especifica.
1. PREVENCION DE RIESGOS
1.1. Evaluación del Riesgo
La evaluación del riesgo es uno de loselementos de análisis de alianzas más difícil y menos preciso.
En el Anexo VI se muestra una guía para la evaluación del riesgo, a través de una lista de referencia de algunos de los riesgos que deben evaluarse dentro de una alianza.
Por lo general, estos riesgos son considerados cuando se va a iniciar la alianza y no se vuelven a evaluar a pesar de los cambios que estos riesgos tienen, y que hacen quelas fuerzas impulsoras que surgieron al principio de la alianza también se modifiquen.

1.2. Riesgos Comunes
A excepción del robo de información y la pérdida de motivación, los demás riesgos se consideran pequeños y aislados, que se deben tener en cuenta, pues muchas veces son resultado de mala administración o malos entendidos.

1.2.1. Pérdida de Motivación
No debe ser la intención de lossocios eliminar totalmente el riesgo; la separación apropiada de riesgo y recompensa sirve para crear una motivación apropiada a largo plazo, un ingrediente esencial para alcanzar el éxito.
Muchas alianzas fracasan cuando se pierde la motivación: la alta gerencia del patrocinador cambia o resulta muy fácil retractarse del proyecto o destinar los recursos a otro. Una posición desequilibrada delriesgo pudiera llegar a crear condiciones para el conflicto.
“Si desea lograr una buena motivación a largo plazo por parte de la alta gerencia, asegúrese que los riesgos y las recompensas a largo plazo sean los apropiados, de manera que mantenga a los socios unidos”.
1.2.2. Robo de Información
Un riesgo alto, en particular en tratos relacionados con tecnología, es el robo de información crítica eimportante.
Existen tres enfoques para atender este problema:

A) Opción Legal:
A través de contratos legales y pueden facilitar la recuperación de daños, sin embargo requerirá de litigios muy costosos.
Es importante establecer en los contratos legales: que no haya competencia, exista confidencialidad en la información; exclusividad y licencias, etc.. Estos son términos y condiciones básicasdentro de la mayoría de las alianzas, pero tan efectivos como la cantidad de dinero que pueda gastar para exigir que se cumplan.
Incluirlos dentro de los contratos no tiene un elevado costo y sí representan un margen de seguridad en contra del robo.

B) Opción de Zona de Seguridad:
En lugar de reaccionar en contra del robo de tecnología, esta estrategia es preventiva pues intenta limitar elacceso a información importante.
Por ejemplo, una empresa concede la tecnología actual a la alianza, pero conserva para ella la I+D más desarrollada, lista para entregarse como la próxima generación de productos de la alianza. Otro ejemplo es simplemente limitar el acceso a información muy confidencial y valiosa.

C) Opción de Intercambio:
En este caso, se entrega toda la tecnología a cambio deun acuerdo recíproco del aliado. Esto requiere de un alto grado de confianza y compromiso con la alianza, por lo que constituye una segunda etapa de desarrollo una vez que los socios han desarrollado un alto nivel de confianza probada.
Con frecuencia esta opción de intercambio se basa en un contrato de licencias cruzadas que establece un futuro flujo de cualquier desarrollo de nueva tecnología acada socio, independientemente de quien la crea.
Dentro de un espíritu de verdadero compañerismo, ambas partes poseen información y sinérgicamente la intercambian para lograr el crecimiento mutuo, por lo que esta opción no debe basarse en el principio que pase por alto la posibilidad de robo. Se debe pensar en el plan de juego de su futuro aliado considerando expectativas antes de decidirse por...