DESARROLLO DE MARKETING MIX

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Como estrategia para reposicionar su marca, sus directivos tomaron la decisión de crear el slogan “Competencias Gerenciales”. Este nuevo concepto tuvo como propósitocambiar y tratar de igualar, en la mente del mercado, la idea de que el título de técnico superior o tecnólogo eran similares en el desarrollo de competencias, tratando de competir con lasuniversidades.
Los estudiantes del ITSE resultan beneficiados con el convenio que tienen con la UI, ya que sus materias eran aceptadas y aprobadas en su totalidad, por lo tanto el posicionamiento en elmercado es de los mismos beneficios a los mismos precios.
Una ventaja competitiva de venta que sostenía el ITSE eran sus currículos; empezaban con las materias llamadas “profesionales” desde el inicio dela carrera. Esta diferenciación era utilizada por los directores de carrera como argumento de venta a los potenciales estudiantes; se pensaba que ofrecía una ventaja competitiva frente a los demáscentros de estudio que empezaban sus carreras con las materias básicas.
DESARROLLO DE MARKETING MIX
PRODUCTO
Las estrategias que diseñaremos para el caso ITSE son:
Firmar convenios conUniversidades reconocidas tanto a nivel nacional como internacional que permitirán a nuestros alumnos retomar sus estudios para obtener la Ingeniería no quedarse solo con el título de técnico superior otecnólogo.
La mayoría de los estudiantes que acudían a estudiar al ITSE, lo utilizaba como una plataforma para impulsarse hacia la universidad. Su intención era la de aprovechar sus precios y luegocambiarse a alguna universidad de renombre en la ciudad con precios más altos.
PRECIO
Nuestra estrategia será disminuir los precios ofreciendo los mismos beneficios; de la siguiente manera:
Los precios alinicio eran los siguientes:
Monto por materia: 135 dólares
Monto por matricula (una vez por bimestre): 10 dólares
El precio se incrementó a $150 dólares por materia y se eliminó el cobro de la...