desarrollo de nuevas estrategias comerciales semana 2



VISITA COMERCIAL
Inicialmente se debe programar una fecha en específico con él o los dueños de la empresa para no interferir con las demás actividades y tener el tiempo suficiente para explicar todos los servicios que se les puede brindar a la empresa basados en la información que se maneja por parte del banco, esto sin exceder el plazo que se tiene para la vinculación y tratando sea lo másrápido posible por si ocurre un percance en el proceso.
En el momento de la cita demostrar el interés y la importancia que se tiene en la empresa como clientes de la entidad, la cartera comercial con la cual se busca vincular a la empresa debe ser eficaz en donde no quede espacio para ningún detalle, que sea lo más completa posible y donde el cliente encuentre la mejor alternativa posible.Dejando claro a todo esto las condiciones y términos de la vinculación para evitar futuras complicaciones en la información descrita y propuesta por la entidad a la empresa.
En cuanto al aspecto de comunicación debemos dejar clara cualquier duda expuesta por parte de él o los dueños de la empresa, mantener el interés mutuo lo que nos garantizara el compromiso que expresamos y que exigimos,brindamos lo mejor para los mejores es un excelente lema para cualquier empresa y lo que se debe expresar.
Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios
Para la comercialización de los productos y servicios debemos saber a que nos afrontamos y a quien, es decir manejar información suficiente de la empresa, saber cuáles son sus necesidades y generar la confianzanecesaria para ser elegidos como la opción más fiable en el mercado.
1. Mantener una comunicación constante con el cliente, para expresar la importancia que generan.
2. La información de los servicios que se ofrecen deben ser enviadas a la empresa para que manejen una información completa de la entidad.
3. En el momento de la visita tener en cuenta que actitud tiene el cliente en cuanto a loque ofrecemos para basarnos en lo que más le cause curiosidad, así descubrimos cual es su punto débil y necesidad primordial.
4. Aunque parezca muy soberbio darle a entender al cliente que somos la mejor opción, así no lo seamos en realidad, dejando claro todo las normativas y condiciones.
Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar unaoferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.

ENTIDAD Y FUNCIONARIOS:
Utilización de los recursos a manera de cupo de crédito, lo cual brinda rapidez y facilidad en cada desembolso, al no requerir estudio en cada operación, El estudio de crédito no tiene ningún costo.
Garantías de acuerdo al análisiscrediticio. Posibilidad de respaldo del Fondo Nacional de Garantías (FNG), hipotecas, prendas, encargos fiduciarios u otras garantías.
Financiación de proyectos productivos del sector agropecuario que sea técnica, financiera y ecológicamente viable, en cualquier lugar del país.
También financia empresarios rurales que atiendan el turismo rural y/o hagan artesanías.
Tasas de interésespeciales.
Periodos de gracia, de acuerdo con el tipo de actividad a desarrollar y a las políticas de crédito del Banco.
Líneas para Capital de trabajo hasta 24 meses: Se financian costos directos de actividades agropecuarias para la comercialización o transformación de los bienes producidos.
Líneas para la financiación de Inversión hasta 5 años: Se financian inversiones como la compra de animales,compra de maquinaria y equipos, plantación y mantenimiento, adquisición de tierras, infraestructura para la transformación e infraestructura rural.
Los créditos FINAGRO pueden tener el respaldo del Fondo Agropecuario de Garantías (FAG).
Los proyectos que contribuyan a la modernización y crecimiento del sector rural pueden acceder al Incentivo a la Capitalización Rural (ICR), un beneficio económico...