Desarrollo de nuevos productos, estrategias y precio

Módulo 2:
Desarrollo de nuevos productos, estrategias y precio
Administración de producto y marcas
Fecha: 09-05-2013
Bibliografía:
29 mar 2012 por Claudia C.Canales de distribución en hotelería – vendedores e intermediarios

Objetivo:
Realizar un procedimiento de comercialización para el crecimiento de un hotel.Procedimiento:
-Eres el director de mercadotecnia de un hotel que lleva 2 años funcionando y se encuentra ubicado en una ciudad colonial. Tu propiedad se encuentra en laetapa de introducción. A partir de ello, define lo siguiente:
a. Determina cuáles serán los canales de comercialización que utilizarías para llevarlo a la etapa decrecimiento.
b. Explica cuáles serían los puntos de venta que utilizarías para la comercialización del hotel.
c. Utilizando los roles de los canales de lacomercialización, define quiénes serán: el influenciado, decisor y usuario.
-Busca en fuentes confiables de información como Biblioteca Digital, 4 diferentes productos o serviciosque se encuentren en distintas etapas del ciclo de vida de los productos.
Resultados:
a. Determina cuáles serán los canales de comercialización que utilizarías parallevarlo a la etapa de crecimiento.
En la actualidad existen canales de distribución hotelera que se han evolucionado con el sector del turismo. El turismo comienza ageneralizar una mayor cantidad de clientes, este canal de distribución se construye mediante la visita de clientes en agencias de viajes, las agencias de viajes pasa aser un tour operador. Ya que ellos se comunican a una agencia receptiva la cual finaliza un registro para la reservación del hotel que se le allá ofrecido al cliente.