Desarrollo de nuevos productos y ciclo de vida de los productos

Desarrollo de ideas para nuevos productos
Fuentes:
Fuentes internas:
* Investigaciones y desarrollo formales
* Sugerencias de sus empleados
* Sesiones de lluvia de ideas en reuniones ejecutivas
* Realización de encuestas
Clientes: análisis de las preguntas y quejas de los clientes, las empresas pueden generar ideas de nuevos productos que satisfagan necesidades específicas delos consumidores
Competidores: vigilar las ofertas de estos e inspeccionar sus nuevos productos, desmatelandolos, analizando su desempeño, observando su comportamiento en el mercado y en el gusto de los clientes, para decidir si introducir o no un producto similar o mejorado al mercado.
Los distribuidores y proveedores: estos están cerca del mercado y pueden comunicar información acerca de losproblemas de los consumidores y posibilidades de nuevos productos.
Pasos del proceso de desarrollo de nuevos productos
1. Generación de ideas:
Búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos (fuentes internas)
2. Depuración de ideas:
Reduce el número de ideas con base en criterios propios de la empresa. Examinar ideas de productos para encontrar las buenas y desechar las malas loantes posible.
3. Desarrollo de conceptos de producto:
Expresa una versión detallada de la idea de nuevo producto en términos que tienen significado para el consumidor
4. Prueba de concepto:
El concepto los s de productos nuevos se prueban con un grupo de consumidores meta, para determinar si son atractivos para ellos, se pueden representar física y simbólicamente
5. Desarrollo deestrategias de marketing:
Se desarrolla una estrategia de marketing inicial para el nuevo producto a partir de su concepto, consta de 3 partes:
* La primera describe el mercado meta, al posicionamiento planeado del producto; y a los objetivos de ventas, a la participación del mercado y a las utilidades para los primeros años
* La segunda delinea el precio planeado del producto y elpresupuesto de distribución y marketing a corto plazo
* La tercera describe las ventas que se esperan tener a largo plazo, las utilidades metas y la estrategia de mezcla marketing.

6. Análisis de negocios:
Se efectúa una reseña de las proyecciones de ventas, costos, utilidades del nuevo producto para determinar si es probable que satisfagan los objetivos de la empresa, la empresa podríaexaminar el historial de ventas de productos similares y realizar encuestas de opinión de mercado. Y así analizar el atractivo del producto nuevo.
7. Desarrollo de producto y mercado de prueba:
Al obtener resultados más positivos, las ideas se vuelven más concretas .desarrollar el concepto del producto hasta tener el producto físico para así asegurar que la idea del producto se pueda convertir enun producto práctico. El mercado de prueba es la etapa del desarrollo de nuevos productos en la que el producto y el promagra de marketing se prueban en situaciones de mercado más realistas.
8. Comercialización :
Lanzamiento al mercado del producto.
*Factores a tomar en cuenta:
* Altos costos en promoción del producto
* Decidir el momento de la introducción al mercado
* Decidirdonde lanzar el producto
Marketing en acción
“mercado de prueba mediante la realidad virtual”
Simul-shop: herramienta de realidad virtual que recrea situaciones de compra en la que los investigadores pueden probar las reacciones de los consumidores tales como:
* Posicionamiento de productos
* Disposición de tiendas
* Diseño de empaque
Sistema de viaje virtual (simul shop)Incluye:
* Sonido
* Video total
* Guía que contesta preguntas y dudas al consumidor
* Se pueden examinar diferentes presentaciones, organizaciones de anaqueles, colores de envase
Ventajas de la realidad virtual como herramienta de investigación:
* Bajo costo, comparada con las compañías de mercadeo
* Flexibilidad (exhibir variedad de productos , tamaños estilos y sabores en...