DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS:
Una compañía adquiere productos nuevos de dos formas:
A) ADQUISICION: Por medio de la compra de una compañía entera, una patente/licencia para producir el producto de otra persona.
B) DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: Esto se lleva a cabo en el departamento deInvestigación y Desarrollo de la compañía. Esto significa desarrollo de productos originales, mejoras a productos y marcas nuevas mediante las labores de Investigación y Desarrollo de la empresa.
Los nuevos productos siguen fracasando con mucha frecuencia siendo esta una acción muy alarmante para las compañías. Según estudios realizados el 90% de todos los nuevos artículos de consumo fracasan en untiempo de aproximadamente 2 años. El año pasado se lanzó una impresionante cantidad de productos nuevos (34.000) los cuales incluye alimentos, bebidas y artículos de belleza. Pero menos del 2% de estos artículos fueron los que tuvieron éxito en el mercado, según el estudio los productos nuevos Industriales tienen una mayor aceptación a pesar de que enfrentan unas altas tasas de fracaso de un 30%.
PORQUE FRACASAN TANTO LOS PRODUCTOS NUEVOS:
. Haber estimado en mayor cantidad el tamaño del mercado.
. El producto real no se diseñó correctamente.
. El posicionamiento esperado en el mercado no fue el adecuado.
. Precio Alto.
. Deficiencia en la Publicidad.
Ocasiones en que los costos del desarrollo de un producto son más elevados de lo que se espera. Para crear nuevos productos que tengan el éxitoesperado las compañías deben saber entender a sus consumidores, mercado, competidores, para así desarrollar productos que ofrezcan un valor superior a los clientes.
GENERACION DE IDEAS:
Búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos.

FUENTES DE IDEAS INTERNAS:
. Investigación
. Desarrollo Formal . Ejecutivos
. Científicos
. Ingenieros
. Personal Fabricación
. Vendedores
FUENTES DE IDEASEXTERNAS:
. Observar y Escuchar clientes
. Organizar Encuestas
. Grupos Enfoque
. Entorno Actual consumidores
. Escuchar necesidades y deseos
PRINCIPALES ETAPAS EN EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
. Generación de Ideas
. Depuración de Ideas
. Desarrollo Prueba de Concepto
. Desarrollo estrategia de Marketing
. Análisis de Negocios
. Desarrollo de Producto
. Mercado Prueba
. Comercialización

Losconsumidores a menudo crean nuevos productos que usan por su cuenta y las compañías se llegan a beneficiar al colocarlos en el mercado.
Algunas compañías proporcionan a los clientes las herramientas y recursos necesarios para diseñar sus propios productos.
“El cliente no solamente es el Rey, ahora es el líder de Investigación de Mercados, Jefe de Investigación y Desarrollo y Gerente de Desarrollode productos”.
Las compañías deben tener cuidado en no apoyarse mucho en las apreciaciones/aportaciones de los clientes cuando están desarrollando nuevos productos.
“Dar a la gente lo que quiere no siempre es suficiente”
“La gente quiere ser sorprendida, quiere algo mejor de lo que imaginaba, algo que supere lo que ya le gusta”
COMPETIDORES
Una fuente de ideas para los productos nuevos, lascompañías vigilan la publicidad de sus competidores para saber de sus novedades.
DISTRIBUIDORES O PROVEEDORES
También son una fuente importante de ideas

REVENDEDORES
Están cerca del mercado y dan información de los problemas de los clientes y las posibilidades de generar nuevos productos
Algunas compañías subcontratan desarrolladores externos para realizar algunas de sus innovaciones en productos.DEPURACION DE IDEAS
Examinar ideas de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes posible. La compañías piden a sus ejecutivos dar ideas y escribirlas para para productos nuevos en un formato estándar a fin de que un comité lo revise, el resultado se pasa otra vez al comité, y se describe el producto, el mercado meta, y la competencia.
CONCEPTO DE PRODUCTO
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