Desarrollo de nuevos productos y estratgiaspara su posicionamiento

Desarrollo de Nuevos productos y estratgias para su Posicionamiento

Objetivo


Comprender la importancia de la planeación estratégica de nuevos productos en las organizaciones,así como los elementos a tener en cuenta para posicionarlos

Producto
“Conjunto de atributos que proporcionan satisfacción de necesidades o deseos y que se ofrece en un mercado” Servicio Idea Lugar PersonaOrganización

Producto/servicio
 

Los consumidores compran satisfactores Atributos tangibles
 

Aroma y sabor de café Menos calorías ?



Atributos intangibles (servicio)


INNOVACIÓN
   

Importancia Tasa de fracaso de Nuevos productos: 80/20 56% Razón de fracaso  Diferenciación  Valor agregado  Expectativas no cumplidas  Mezcla de MKT deficiente (Minute maid) Definición incompleta de mercado

Tipos de Nuevos productos
Innovación transformadora Totalmente nuevos

Tipos de Nuevos productos

Innovación sustancial Nuevos y crean valor: pañales

Innovaciones incrementales Adiciones a línea´s, productos de bajo costo.

Categorías de Nuevos Productos de Acuerdo a su Grado de Novedad para la empresa y los consumidores en en Mercado Meta
N u e v o p ar a l a

Alto

20% Línea de nuevo producto

NUEVO 10%

26%

26%

Adiciones a líneas de productos existentes

Revisiones/mejoras a productos existentes 11% Reducción de costos (Bajo precio) Bajo Novedoso para el mercado Alto 7% Reposicionamiento

e m p r e s a

Características de empresas exitosas (Introducción de Nuevos Productos)

 


 



Escuchan clientesElaborar mejor producto posible Visión del mercado futuro Liderazgo Compromiso con desarrollar NP Trabajo en equipo (NP) Compresión del proceso de desarrollo NP

BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES
Expectativas del consumidor

Oportunidad de nuevos productos Experiencia en el uso del producto

OPORTUNIDADES
(1) NUEVOS PRODUCTOS (2) MEJORAS (3) PROCESOS NUEVOS Y MEJORADOS (4) MEJORA DE SERVICIOSCaracterísticas de las innovaciones exitosas
Creación de una cultura de innovación Selección de la adecuada estrategia de innovación

Capacidades de aprovechamiento

Iniciativas estratégicas

Se comprometen recursos

Desarrollo e implementación de procesos efectivos de desarrollo de NP

Desarrollo de una cultura y estrategia para la innovación


Se fomenta mediante:
 Tallerescon ejecutivos = plan de innovación  Declaración de innovación, destacando objetivos de la empresa, función y responsabilidad de los directivos  Programas de formación sobre innovación (mandos medios)  Comunicación sobre innovación  Conferencistas

Estrategia de nuevos productos de éxito debe incluir:
1.

Objetivos específicos de los NP ( x escrito)
1.

Ventas, participación de mercado.2. Comunicar a toda la organización la función de los nuevos productos para contribuir a los objetivos del negocio 3. Definir áreas de atención estratégica en cuanto a alcance del producto, los mercados y la tecnología

De quien es la responsabilidad?
Coordinación en la dirección  Equipo coordinador de funciones (NP)  Directivo para coordinación entre departamentos  Estructura matricial Centro de diseño En que nivel están los líderes de proyecto?


Proceso de desarrollo de nuevos productos (NP)
Identificar función estratégica de NP

Generación de Ideas

Análisis y Selección de Ideas

Desarrollo y prueba de concepto

Análisis Negocio

Comercialización

Pruebas de Mercado

Desarrollo de producto

Revisar: Tarea
1. 2. 3. 4.

5.
6.

7.

8.

A quese refiere con identificqr la función estratégica del nuevo producto? Cuáles son las fuentes de ideas para un nuevo producto? Cómo se seleccionan las ideas y en base a qué? Cómo es la fase de Desarrollo y prueba del concepto? Qué aspectos incluye el análisis del negocio? Describa los las actividades que se desarrollan durante el desarrollo del producto. Que tipo de pruebas de mercado se utilizan...