desarrollo de nuevos productos

MEZCLA DE MERCADOTECNIA
UNIDAD 2
“DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS”

EQUIPO 5
2.1 Conceptualización de nuevos productos
¿Qué es un producto?
Es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.
¿Qué son los nuevos productos?
Tenemos tres categorías de nuevosproductos:
1.- Los productos que son realmente innovadores y verdaderamente únicos.
2.- Los reemplazos que son significativamente diferentes de productos existes en términos de forma, función y beneficios aportados.
3.- Los productos innovadores que son nuevos para una compañía en particular pero no para el mercado.

EQUIPO 6
2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO NUEVOS PRODUCTOS

Las compañíascon más probabilidades de éxito en el desarrollo e introducción de nuevos productos son aquellas que adoptan las siguientes acciones:
Hacen un compromiso a largo plazo, necesario para apoyar la innovación y el desarrollo de nuevos productos.
Recurren a un enfoque específico de la compañía, impulsado por los objetivos y estrategias de la misma.
Capitalizan su experiencia para alcanzar y mantenerlas ventajas competitivas.
Establecen un ambiente cuyo fin es alcanzar los objetivos corporativos y específicos de los nuevos productos.

ETAPA 1: ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
Una estrategia de nuevos productos enlaza el proceso de desarrollo de nuevos productos con los objetivos del departamento de marketing, la unidad de negocios y la empresa.
La estrategia de nuevos productos es parte dela estrategia global de marketing de la compañía, describe las características de los productos que la organización quiere ofrecer y los mercados a los que desea servir.
ETAPA 2: GENERACIÓN DE IDEAS
Las ideas de nuevos productos provienen de muchas fuentes: consumidores, empleados, distribuidores, competidores, proveedores, el área de investigación y desarrollo, y los asesores.
CLIENTES: Queson los clientes finales, el concepto de marketing implica que los deseos y las necesidades de los clientes deberían ser el trampolín para el desarrollo de nuevos productos.
EMPLEADOS: El personal de marketing y servicio al cliente a menudo conciben ideas de nuevos productos, ya que analizan constantemente el mercado y participan en él.
DISTRIBUIDORES: Los distribuidores con frecuencia tienenmás conciencia de las necesidades de los consumidores finales que los fabricantes.
COMPETIDORES: Gran parte de los sistemas de inteligencia de marketing de cualquier empresa deben estar vigilando continuamente el desempeño de los productos de sus competidores.
PROVEEDORES: Se puede crear productos privados.
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: La investigación básica es la investigación científica que seefectúa para descubrir nuevas tecnologías.
ASESORES: Los asesores externos están siempre dispuestos a examinar un negocio y a recomendar ideas para nuevos productos.
Técnicas para desarrollar ideas
Relación de atributos
Relación de atributos forzada
Análisis morfológico
Tormenta de ideas

ETAPA 3: FILTRACIÓN DE IDEAS
Esta etapa elimina las ideas no consistentes con la estrategia de nuevosproductos de la empresa o que resultan inapropiadas por alguna otra razón.
Las pruebas de conceptos se usan frecuentemente en la etapa de filtrado para evaluar las alternativas del concepto, una prueba de concepto evalúa la idea de un nuevo producto por lo general antes de la generación de un prototipo.
Las pruebas de conceptos se consideran una muy buena herramienta para predecir el éxito delas extensiones de línea.

ETAPA 4. ANÁLISIS DE NEGOCIOS
Las ideas de nuevos productos que sobreviven al filtrado inicial pasan a la etapa de análisis de negocios, donde se calculan cifras preliminares de demanda, costos, ventas y rentabilidad. Por primera vez se estiman y comparan costos e ingresos.
Estas preguntas son comunes durante la etapa de análisis de negocios:
¿Cuál es la demanda...