desarrollo de nuevos segmentos

Mercados Potenciales
Los mercados potenciales son en realidad mercados que pueden desarrollarse. Muchas empresas han realizado gran cantidad de actividades para impulsar esosmercados en forma exitosa y convertir a los consumidores potenciales en consumidores reales; un ejemplo es lo que han realizado los bancos con las cuentas bancarias para niños. Laestrategia es simple: Si los niños empiezan a posicionar a determinado banco como ``su banco´´, cuando san mayores de edad y empiecen a manejar instrumentos de inversión másinteresantes, elegirán a ``su banco´´.
Un mercado potencial es un mercado en desarrollo si tiene las características siguientes:
Los integrantes del mercado tendrán en un futuro lascaracterísticas necesarias para formar parte de nuestro mercado: debemos de estar seguros que los integrantes del mercado que estamos considerando como potencial, reunirán en unfuturo, las características del segmento al que nos interesa dirigirnos; si esto no es así la labor será infructuosa.
El producto no está sujeto a actividades propias de la moda,es decir, no sufre cambios constantes en su estructura: si nuestros productos se rigen por situaciones de moda o que son meramente pasajeras, entonces no vale la pena tratar dedesarrollar mercados a partir de mercados potenciales ya que seguramente las características cambiaran en un futuro.
Existe competencia leal en el mercado: si la competencia queintegra el mercado no es leal no se podrán establecer condiciones que garanticen el óptimo desarrollo de un mercado a partir de uno potencial, en estos casos la acción debe de serrápida y de ataque frontal a la competencia.
La decisión de compra no está sujeta a la participación de demasiados integrantes que puedan modificar o influir en la misma.