Desarrollo de plan de marketing

Desarrollo del plan de marketing en medios de comunicación en línea - El Universal - Finanzas

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Desarrollo del plan de marketing en medios
de comunicación en línea
El plan de marketing es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para lograr uno omás objetivos de marketing
Demian Magallán*
El Universal
Ciudad de México
Miércoles 02 de enero de 2008

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Los medios de comunicación en línea juegan un doble papel en la publicidad en Internet, al basar
su modelo de negocios predominantemente en ingresos publicitarios, sin embargo un aspecto
fundamenta para el funcionamiento de este esquema puede implicar la inversión encampañas
publicitarias.

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Por tal razón el plan de marketing es una herramienta necesaria en los planes de negocios de los
medios de comunicación en línea.
El plan de marketing es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para lograr uno o
más objetivos de marketing. Puede tratarse de la promoción de un producto o servicio, una marca, o
una línea de producto.
Estedocumento puede ser elaborado para los objetivos de un año, o hasta cinco años, y forma parte de
un plan de negocios general.
Los contenidos de un plan de marketing incluyen una lista de acciones, pero estas pueden fracasar en
caso de que la planeación carezca de una sólida estrategia.
Un plan de marketing es un documento formal en el que se detallan actividades específicas a través de
un periododeterminado.
Sin embargo quizás el beneficio más importante es el proceso de planeación en sí mismo.
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Presupuestos como herramientas administrativas
El elemento cuantificativo del plan de marketing es el presupuesto,cuya importancia depende del rigor
que se desarrolla.
El presupuesto del plan de marketing representa por ello una proyección inequívoca de acciones y
resultados esperados.
Sólo a través de este presupuesto es posible realizar un monitoreo preciso del comportamiento de la
inversión.
El propósito del presupuesto de marketing es unificar en un solo documento los ingresos y costosinvolucrados en los procesos de marketing.
Esta herramienta administrativa permite hacer un balance entre lo que se requiere gastar contra lo que
puede invertirse, y permite tomar decisiones sobre las prioridades.
El presupuesto de marketing debe partir de las estrategias y planes del plan de marketing, aunque el
rigor de su aplicación puede provocar que se recapacite sobre algunos elementos de losplanes de
marketing.
Muchos presupuestos tienen evoluciones históricas, y son equivalentes a la previsión de series de
tiempo. Se asume que el presupuesto de un año posterior deberá seguir una tendencia discernible a
través de su análisis histórico.
La determinación de un presupuesto también puede estar basado en un simple porcentaje de ventas o
en las acciones que toman los competidores.Segmentación
La división de un Mercado en diferentes grupos de consumidores constituye la segmentación del
mercado.
En lugar de aplicar la misma mezcla de marketing a consumidores con diferencias notables, la
segmentación del mercado hace posible que las empresas ajusten sus planes de mercadotecnia para
mercados objetivos específicos, con el propósito de satisfacer mejor sus necesidades.
No esnecesario que cambien todos los elementos de la mezcla de marketing al pasar de un segmento
a otro, y, por ejemplo, en algunos casos sólo diferirá el contenido promocional de una campaña.
Un segmento del mercado debe ser:
- Medible
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