Desarrollo de Plan de Negocio

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PLAN DE NEGOCIO
























DESCRIBIR EL CONCEPTO DE NEGOCIO

Debe identificar claramente:
Necesidad de los Clientes , Solución propuesta / Descripción del Producto o Servicio y la Ventaja Competitiva

Descripción de la necesidad o problema a resolver.












Definición de la Solución (Producto/Servicio)
Debe definir en formaclara el Producto/Servicio que la empresa incorporará al mercado destacando los aspectos más importantes del producto y/o servicio que va a satisfacer la necesidad que han detectado en el mercado. Debe describir de sus características técnicas, materiales, tecnológicas. En Su explicación debe tratar de responder implícitamente:

¿Cómo satisface nuestro producto las necesidades descritasanteriormente?
¿Cómo se compara mi producto con aquellos ya disponibles en términos de precio, calidad y confiabilidad?
¿Cuáles son sus características distintivas (diferencias) en relación a otros productos o servicios?
¿Qué hace a mi producto ser superior o diferente? ¿Qué es lo innovador del producto o servicio?
¿Nuestro producto es único? ¿Cómo protegeremos su exclusividad?¿Cuáles serán las ventajas competitivas de la empresa?
Destaca las características novedosas o diferenciadoras de tus productos y/o servicios con respecto a otros que la competencia ofrece en el mercado (Ventaja Competitiva). Debes pensar en el valor agregado que ofrecerás al cliente, qué es lo que nos va a distinguir de la competencia. Las ventajas competitivas deben serdifíciles de imitar, defendibles y sostenible a largo plazo. EL HECHO DE POSEER UNA DIFERENCIA NO GARANTIZA UNA VENTAJA COMPETITIVA. Una ventaja competitiva requiere que la diferencia sea percibida y valorada por el cliente, para que el cliente prefiera el producto de la empresa y no el de la competencia.






PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA


Visión: ¿Hacia dónde queremos llegar? ¿Cómo sueñaque va a ser el negocio en el futuro?






Misión: La razón de ser de la empresa.
Pensar en lo que vas a ofrecer, a quién se le va a ofrecer y cómo se va a ofrecer.
Pensar en los principios y valores que se promoverán en la empresa.
Responde las preguntas ¿quiénes somos? ¿qué hacemos y ¿hacia dónde vamos?

En definitiva debe señalar que es lo va a realizar la empresa para conseguir eléxito.














ESTUDIO DEL MERCADO

Análisis de la Industria



















Análisis del Mercado Objetivo: Clientes
¿Cuáles serán tus clientes? ¿A qué segmento del mercado te enfocarás?
El segmento escogido se refiere a quienes desean vender el producto o servicio. El mercado se pueden clasificar por: edad, sexo, distribución geográfica, nivelsocioeconómico, poder adquisitivo, estado civil, formas de pago preferidas, nivel de estudios, gustos, hábitos de consumo, necesidades o motivaciones
Si el mercado objetivo está constituido por empresas, se puede clasificar por necesidades de insumos, materias primas o servicios, productos que comercializa o servicios que presta, requerimientos de calidad, ubicación, estructura organizativa, tamaño,número de empleados, etc.
¿Cuántas personas conforman tu segmento de mercado? (tamaño potencial del mercado).
¿Quiénes serán tus clientes y cuáles son las características comunes que tienen?








Definición Cliente (1)
Nuestro negocio se enfoca en prestar servicio en los locatarios del valle edel elqui, esto incluye desde vicuña hacia arriba, terminaod en pisco de Elqui-horcon. Envicuña, pisco de Elqui y pahiuano existen mas de 600 negocios (fuente municipalidades), los cuales un 100% ha bajado a serena alguna vez a comprar insumos para su correcto funcionar. Transvalle esta enfocado a suplir la necesidad de abasteciemiento de los locatarios del valle, centrándonos en locales que comercializen productos de abarrotes















Definición Cliente...