DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA LA EXPORTACI N


DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA LA EXPORTACIÓN
Factores del éxito exportador
El éxito en las exportaciones suele no ser consecuencia de la casualidad. Para obtener el triunfo en el comercio exterior son escenciales 3 ingredientes: la preparación, la organización y la aresividad:
La preparación.- abarca tanto el conocimiento como la consecución de todos los elementos necesarios para contar con unproducto vendible, incluyendo además el entendimiento de los procesos para promover, comercializar y realizar la logística que asegure la entrega oportuna y cobranza de los que se ha de exportar.
La organización.- contempla la coordinación de acciones y la adaptación de la estructura interna para respaldar el esfuerzo exportador de la empresa, asimismo, dentro de la organización también se incluyea la interrelación con las diversas instituciones de apoyo al comercio exterior, las cuales suelen facilitar la incursión en nuevos mercados externos.
La agresividad.- estriba en el impulso emprendedor del cuerpo directivo y operativo de las empresas, para abrir nuevas oportunidades de negocio en otros campos y latitudes. La agresividad implica mantener la mente abierta en la organización parabuscar y aceptar nuevos riesgos controlados que se presenten promisorios a mediano o largo plazo. La agresividad está muy relacionada con la adaptabilidad de la empresa y el aprovechamiento de las oportunidades que la dinámica del entorno ofrece.















Ahora procederemos a analizar el modelo de las 5C para la exportación, el cual tiene relación con el desarrollo de productos en las Crelativas a la calidad y al costo.
Las 5C de la Exportación
Este modelo presenta cinco características esenciales para que cualquier organización pueda lograr el éxito exportador a mediano o largo plazo, manteniéndose en la preferencia de los clientes, fincando relaciones mutuamente benéficas. Por un lado, los clientes cuentan con los productos que requieren en todo tiempo, en la calidad que desean, alprecio que están dispuestos a pagar y con confianza en el profesionalismo y honestidad de proveedor internacional.
El significado de las 5C es la siguiente:
Costo.- el cual impacta en precios competitivamente bajos para el comprador, dejándole la sensación de que el precio es justo o se lo entrega un producto con mayor valor al precio pagado, en comparación con otras opciones. Tanto en eldesarrollo de productos para el mercado local como para el de exportación, el precio al consumidor debe ser accesible y competitivo, lo cual debe formar parte de los parámetros a ser tomados muy en cuenta dentro del desarrollo, eliminando lo que resulte innecesario y que carezca de significado a los ojos del posible comprador.
Calidad.- es una característica inobjetable y constante, que satisfaga lasexpectativas del comprador, considerando la calidad superior o, cuando menos, al nivel del precio que se paga. Obviamente en el desarrollo de nuevos productos enfocados a la exportación, es esencial tener muy en cuenta los niveles de calidad en la clase internacional, para poder competir con ventaja conra productos de diferentes procedencias.
Cantidad.- el volumen de ventas y por ende, de produccióndebe ser acorde a la demanda del producto en el mercado exterior, asegurando un nivel de servicio suficiente, es decir, que siempre el cliente tenga la oportunidad de adquirir el producto.
Continuidad.- no suspender en ningún momento las exportaciones mientras exista demanda, se debe mantener un flujo o stock de seguridad.
Conducta.- ser serios, profesionales, responsables y honestos en nuestrostratos y operaciones comerciales, asegurando la confianza de los clientes para mantener una relación comercial a largo plazo.
Estas características que mencionamos para el éxito exportador tienes que ser consideradas en el desarrollo del producto, en decir, procurar el nivel de calidad deseado por los clientes que el producto llegue a un precio accesible para el comprador en el exterior, lo que...