Desarrollo de productos

LHM

Marketing
Charles W. Lamb, Jr. Joseph F. Hair, Jr. Carl McDaniel

Chapter 11: Chapter 11: Desarrollo y Administración de Desarrollo y Administración de productos productos
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© 1997 South-Western College Publishing

Categorias de Nuevos productos
Nuevo para el mundo

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Nuevaslíneas de productos

Seis Seis categorias categorias de nuevos de nuevos productos productos

Líneas de productos adicionadas Mejoras/ revisiones

Productos reposicionados

Productos de bajoprecio
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Introducciones de nuevos productos
Tecnologia 1.1% Posicionamiento Nuevas fórmulas 39.1% 47.8%

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Source: Statistical Abstract of theUnited States (1996), p. 548. © 1997 South-Western College Publishing

Empaques 8.6% Nuevos mercados 3.4%

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

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Estrategia de nuevoproducto Generación de ideas Tamizado de ideas Análisis del negocio Desarrollo Prueba de mercado Comercialización Nuevo Producto
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Nuevos productosintroducidos en 1994
Alimentos Bebidas Salud y belleza Productos del hogar Productos para mascotas Miscelaneos 3,883 807

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2,655

378 161

Source: Statistical Abstract of the United States(1996), p. 548. © 1997 South-Western College Publishing

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Porque algunos productos son exitosos
Factores de éxito Factores de fracaso
Buena combinación entre el producto y lasnecesidades del mercado Tamaño del mercado meta adecuado Ofrece un significativo y claro beneficio Distinguible de productos sustitutos Ofrece un valor superior y único Compromiso organizacional hacia eldesarrollo de nuevos productos Mala combinación entre el producto y las necesidades del mercado Sobreestimación del mercado meta Posicionamiento incorrecto Precio inadecuado Distribución inadecuada...