Desarrollo De Programas Y Estrategias De Precio

Instituto Tecnológico de Santo Domingo
(INTEC)

Maestría en Mercadeo
Gerencia de Mercadeo

Profesor
Nelson de Los Santos
Tema
Desarrollo de Programas y Estrategias de Precio

Santo Domingo, 4 de Julio del 2011
En este resumen estaré explicando las estrategias y programas para definir el precio ya que le mismo es un factor primordial para un producto, aunque sea solo un número en unaetiqueta contiene todo un proceso de evaluación, también voy a definir las distintas estrategias que se pueden utilizar para la fijación de precios en una organización.
Las decisiones sobre el precio no son tan sencilla como aparente pues hay muchos factores que se deben de tomar en cuenta en cuenta como son: la empresa, los clientes, la competencia y el entorno de marketing. Las decisiones deprecio deben ser consistentes con la estrategia de marketing de la empresa, con su mercado meta y con el posicionamiento de la marca.
Para comprender el precio debemos de saber un poco de historia sobre el mismo, a lo largo del tiempo los precios se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores. Tradicionalmente el precio ha jugado un papel protagonista a la horade la elección de los compradores y de hecho esto sigue sucediendo en los países, pero aunque el precio sigue siendo importante a la hora de determinar el marketshare y la rentabilidad hoy en día los consumidores y compradores tienen el poder de elección y de la información, tienen más opciones a en el mercado, por ende pueden ejercer cierta presión tanto los consumidores a los minoristas y losminorista a los proveedores. El resultado es un mercado caracterizado por fuertes descuentos y promociones de ventas.
Uno de los puntos a analizar es como las empresas fijan sus precios, cada una pueden usar distintas estrategias depende el tipo de empresa que sea; algunas lo hacen totalmente independiente del resto de la mezcla de marketing y no se toma en cuenta que es un elemento intrínsecode la estrategias de posicionamiento; como otras utiliza el precio como una herramienta estratégica clave.
Una de las prioridades más importante del marketing consiste en saber cómo el consumidor llegar a sus percepciones en torno al precio, y existe tres elementos claves que son precio por referencia, las inferencias precio-calidad y las terminaciones del precio.
Cuando hablamos de preciopor referencia decimos que el consumidor compra bajo un marco de referencia y este puede ser interno o externo. Luego si puntualizamos la inferencia precio – Calidad la mayoría de los consumidores entiende que el precio es un indicador de calidad, por lo tanto el precio se considera una señal de calidad. Por último cuando hablamos de terminación de precios este se refiere a que estudio handeterminado que los consumidores tienden a procesar los precios de “izquierda a derecha” y no mediante el redondeó. Por lo que hay ciertas pautas para la terminación del precio, esta estrategia es importante siempre y cuando existe en la mente del consumidor una diferencia entre el precio estipulado y el precio redondeado.
Todo lo ante escrito nos lleva a preguntarnos ¿y cómo podemos fijar los precios?,hay que considerar muchos factores al determinar sus políticas de precio y en primer lugar deben de tener claro los objetivos de posicionamiento de su oferta, luego de esto puede perseguir uno de los siguientes objetivos a través de sus precios: Objetivo de Supervivencia: lo que persigue es seguir en el negocio es un objetivo a corto plazo ya que a largo plazo la empresa debe de aprender cómoagregar valor a sus productos. Objetivos de Maximización de Utilidades: esta estrategia supone que la empresa conoce sus funciones de demanda y costo hay que destacar que hincapié en las utilidades a corto plazo aunque este sacrificando rentabilidad a largo plazo. Maximización de la Participación de Mercado: esta estrategia tiene como objetivo mayor volumen de ventas y reducción de costos...