Desarrollo De Un Plan Integral De Ventas

Desarrollo de un plan integral de ventas

Empesando con los cimientos de un plan integral de ventas una pregunta básica es,como debe proceder una compañía para preparar un plan integral de ventas.Ahora veremos los componentes que constituyen una guía para los fines de nuestros comentarios;
1-Desarrollar las directrices de administración especificas para la planificación de ventas incluyendo elproceso de planificación de ventas y las responsabilidades de la planificación.
2-Preparar uno o mas pronostico de ventas omercados de acuerdo con los lineamientos referentes incluyendo lossupuestos.
3-copilar los datos que resulten pertinentes para desarrollar un plan integral de ventas.
4-con base a los pasos 1-2-y 3-aplicar la evaluación y el juicio de la administración al desarrollar un planintegral de ventas.
5-Asegurar el compromiso de la alta administración para alcanzar las metas que se especifican en el plan integral de ventas.

A continuación se les les presentara 5 pasos denegocios;
Paso 1-Desarrollar las diretrices de la administración para la planificación de ventas ;Todos los miembros que participen en el proceso de planificación de ventas se le debe suministrar lasdiretrices especificas de la administración superior.
Paso 2-Preparar pronostico de ventas;Deben prepararse uno o mas pronostico de ventas y que cada uno se base en diferentes supuestos que se deberánexplicar claramente en el pronostico deben incluirse estrategias tácticas que sean congruentes con las dimensiones del tiempo empleado en los planes integrales de utilidades.
Paso 3-ccopilar otrosdatos pertinentes; Ademas de los pasos 1-2- y 3 al desarrollar un plan realista deben reunirse y evaluarse todas las demás información relevante esta información debe relacionarse tanto con lasrestricciones como las oportunidades.
Ahora veremos las principales limitaciones que que deben evaluarse.

1-Capacidad de fabricación.
2-Fuente de abasto de materias primas y suministros generales o...