DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA NEGOCIADORA PERSONAL Modulo9

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA NEGOCIADORA PERSONAL
El mejor estilo de negociación que dará como resultado el éxito sostenido y acuerdos cumplidos es el estilo ganar-ganar del enfoque cooperativo/colaborativo, sin embargo, no existe un temperamento óptimo; ni tampoco una única estrategia que, por sí misma, proporcione la clave para una negociación exitosa.
Su temperamento afecta las tácticasque puede emplear mejor. Debe ver su singularidad como una fortaleza. Al desarrollar su estrategia, debe utilizar sus características de personalidad como ventajas.
La clave está en conocerse a usted mismo y adaptarse a las circunstancias, a la situación y a las otras personalidades implicadas.
Como combinar la personalidad y el temperamento con estilo y las tácticas
Aunque es cierto que noexiste un temperamento óptimo para una negociación exitosa, vale la pena mencionar las facetas clave de la personalidad que sí representan una ventaja al utilizar el enfoque ganar/ ganar. Las personas que por naturaleza buscan la armonía, tales como los individuos que tienen una elevada necesidad de afiliación, y aquellos que usan el tacto la diplomacia al interactuar con otros, cuentan, paracomenzar, con una habilidad natural requerida para efectuar negociaciones exitosas. Los individuos con marcadas tendencias de auto supervisión v quienes tienen altos niveles de inteligencia emocional también poseen habilidades benéficas para la negociación.
Los armonizadores y los controladores en menor grado, a menudo poseen esta tendencia natural. Los negociadores con tendencias muy fuertes hacia laarmonía deben tener especial cuidado de mostrarse críticos durante la etapa de preparación. Deben concentrarse en los objetivos y seguir el plan. Otra advertencia sobre la armonía es que persiste el reto de interactuar con la personalidad de la otra parte. Hay facetas de cada temperamento que, si no se manejan apropiadamente, pueden dificultar llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. Lashabilidades interpersonales conocida como tacto y diplomacia le servirán para minimizar conflictos al momento de tratar con sus contrapartes.
Es más sutil, por ejemplo, decirle a la gente que su producto es demasiado innovador; que decir que su idea es disparatada o que el producto no tiene valor. Es más diplomático decir que desea evitar un litigio costoso que decir que va a demandar por todolo que pueda obtener. La manera en que usted dice las cosas y emplea las diversas tácticas debe ajustarse a la situación, las personalidades.
Más allá de seguir los principios para hablar y escuchar de manera efectiva, usar el tacto la diplomacia. Los principios de persuasión, las tácticas han de ser revisadas para determinar su idoneidad. Algunas son claramente identificables con ciertascaracterísticas de la personalidad y los temperamentos negociadores. También debe tomarse en cuenta otro comportamiento relacionado con la personalidad.
Es muy probable que los extrovertidos necesiten mejorar sus habilidades para escuchar. Así cómo es posible que los introvertidos requieran hacer mejoras en cuanto a su paciencia. Sin embargo, los introvertidos tienden a sentirse más cómodos con lapoderosa táctica del silencio. Aquéllos con características de la personalidad Tipo A necesitarán concentrarse en resistirse a la presión de tiempo y en desarrollar su paciencia también. Quienes tienen un nivel alto de competitividad deben trabajar en hacer preguntas con una mente abierta como una táctica para encontrar terreno común.
Los racionales deben abstenerse de volverse rígidos de pensamientodurante la negociación. Los emocionales deben procurar no tomarse las cosas como afrentas personales durante la misma.
Predicción del comportamiento
Las tácticas distractoras como la distracción y la finta es posible que funcionen si se usan con el armonizador o con un buscador de acción pero tal vez no puedan emplearse con facilidad con un controlador o un pragmático.
Los armonizadores a...