Desarrollo de una negociaci n terminadoooo

Desarrollo de una
negociación

Integrantes:
Nicole Apablaza Córdova
Teresa Belmar Maureira
Victoria Rojas Canales
Claudia Torres Meza
Docente: Pedro Duran cofre
Modulo : taller de negociación yconducción de conflictos.

Ejemplos del desarrollo de la
negociación
1.

EJ : Dos compañeros de trabajo se pelean constantemente en la
oficina, pero logran llegar a un acuerdo a través de unaconversación, donde el resultado es que aceptan sus diferencias y
deciden tener una mejor relación.

Características
Persuasivo: sabe convencer , utiliza con cada interlocutor aquellos
argumentos que sean másapropiados.
Honesto: negocio de buena fe, no busca engañar a la otra parte,
cumple lo acordado.

Auto confianza : el buen negociador se siente seguro
de su posición, no se siente intimidado por elestilo
agresivo del oponente.
Ágil: capta inmediatamente los puntos de acuerdo y
de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra
soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe
ajustar su posición enfunción de la nueva información
recibida y de la marcha de la negociación.
Resolutivo: busca resultados en el corto plazo. Sabe
cuáles son sus objetivos y s e dirige hacia ellos.

Tipos
Enfocados en :
superación de un conflicto
 La cooperación en relación a una actividad u objetivo común.
De acuerdo a los resultados :
Ganar o Ganar
objetivo ’’lograr un acuerdo’’

Estrategias
 Estrategiaintegrativa : beneficios para ambas partes.
 Estrategia competitiva : es la que mas se utiliza en una negociación.
 Estrategia de flexibilidad : obtener una recompensa a largo plazo (ej.
conservar unaamistad)

2. EJ : Los trabajadores se van a huelga con el propósito que
aumenten sus sueldos.

Características
Persuasivo: sabe convencer , utiliza con cada interlocutor
aquellos argumentos que sean másapropiados.
Resolutivo: busca resultados en el corto plazo. Sabe cuáles
son sus objetivos y s e dirige hacia ellos.
Entusiasta: aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de
alcanzar un buen...