DESARROLLO DE VENTAJA COMPETITIVA

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R E V I S T A D E L A cepal 9 2 • A G O S T O 2 0 0 7

PA L A B R A S C L A V E

Pe queñas empresas
E mpresas medianas
C o mpetitividad
E x portaciones
E v aluación
C a mbio tecnológico
E n cuestas
D a tos estadísticos
A r gentina - Chile - Colombia

Desarrollo de ventajas
competitivas: pymes
exportadoras exitosas en
Argentina, Chile y Colombia
Dario Milesi, Virginia Moori, Verónica Robert yGabriel Yoguel

Dario Milesi
Profesor Adjunto,
Instituto de Industria,
Universidad Nacional de General
Sarmiento, Argentina

E

ste artículo analiza el patrón de especialización de las pymes

exportadoras de Argentina, Chile y Colombia en el período 2001-2004,

✒ dmilesi@ungs.edu.ar

con el objetivo de identificar los factores que inciden en el grado de
Virginia Moori
Consultora de la Subsecretaríade
Coordinación Económica,
Ministerio de Economía y
Producción, Argentina

éxito de estas empresas. Para ello se aplica un indicador de éxito
exportador al universo de pymes exportadoras de los tres países y
se diferencian dos grupos de agentes: los exitosos y los no exitosos.

✒ virginiamoori@arnet.com.ar

La identificación de dichos factores se efectúa a partir de información

Verónica Robertobtenida de encuestas a algunas 300 pymes exportadoras (exitosas

Instituto de Industria,

y no exitosas) de los países estudiados, que indagan en los factores

Universidad Nacional
de General Sarmiento,
Argentina

✒ vrobert@ungs.edu.ar
Gabriel Yoguel,
Profesor Titular,
Instituto de Industria,
Universidad Nacional
de General Sarmiento,
Argentina

✒ gyoguel@ungs.edu.ar

comerciales, productivos,tecnológicos y de entorno. El trabajo compara
la situación relativa de estos países y analiza la potencialidad de sus
pymes exportadoras exitosas para contribuir a la modificación de su
canasta de bienes exportables.

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R E V I S TA

DE

LA

cepal

92

•

AGOSTO

2007

I
Introducción
El objetivo de este artículo es analizar durante el periodo
2001-2004 el patrón de especialización de las pequeñasy medianas empresas exportadoras (en adelante
pymes exportadoras) de Argentina, Chile y Colombia,
así como los factores que determinan el grado de éxito
de estas empresas en los mercados externos. Para ello
se compara la situación relativa de los tres países y se
aportan elementos sobre la potencialidad de las pymes
exportadoras dinámicas para contribuir a modificar la
canasta de bienesexportables, particularmente después
de las crisis posteriores a las reformas y de las profundas
transformaciones macroeconómicas producidas hacia
fines de los años 1990. El análisis de estas cuestiones
se basa en datos de comercio exterior y en información
sobre los factores comerciales, productivos y tecnológicos que inciden en el desempeño exportador, a partir de
información obtenida de encuestas aalgunas 300 pymes
exportadoras (exitosas y no exitosas) de estos países.
Este artículo se inserta en la nueva literatura sobre
innovación y crecimiento que rescata la importancia de
los rendimientos crecientes a escala, los equilibrios múltiples, las externalidades de las redes, la acumulatividad
de las competencias y el rol clave del perfil de especialización en el desarrollo de competenciastecnológicas y
organizacionales que promueven ventajas competitivas
dinámicas (Reinert, 2000; Amsden, 2004; Ocampo, 2005;
Palma, 2005; Ross, 2005; Cimoli y Correa, 2005). Al
mismo tiempo, se inscribe en el debate sobre la necesidad de producir un cambio estructural que fomente
procesos de innovación y complementariedades entre

los agentes, y que disminuya el dualismo estructural
que caracteriza a laseconomías de los países estudiados
(Ocampo, 2005).
En esa línea, las estrategias orientadas al desarrollo
de las capacidades tecnológicas y organizacionales de los
agentes económicos constituyen elementos clave para
generar senderos de desarrollo exitosos y cambios en el
perfil de especialización externa (Lall, 1994). En estos
procesos se comienza a repensar el papel que pueden
desempeñar las pymes...