Desarrollo del personal de ventas

DESARROLLO DEL PERSONAL DE VENTAS
Es una de las actividades más importantes de la integración de personas, las más usuales son el desarrollo de ejecutivos, los supervisores y los vendedores.

Unejecutivo de ventas debe conocer y dominar los siguientes aspectos:
• La mejor manera de distribuir el trabajo, de tratar al personal a su cargo
• Como colaborar juntos, estimular al personala su cargo.

Desarrollo de los supervisores, quienes deben reunir las siguientes características:
• Capacidad para tomar decisiones adecuadas en el momento en que se requiere.
• Debeenseñar con mejorar las relaciones entre los supervisores y los agentes.
• Conocer técnicas de motivaciones.
• Ayudar a los nuevos agentes en su entrenamiento, y ayudar en la selección de nuevosagentes.
• Ser organizado para preparar y dirigir juntas de venta para los agentes.

Desarrollo de los vendedores, debe dominar los siguientes aspectos:
• Conocer las cualidades delproducto, las ventajas de su producto sobre las de la competencia.
• Como informar.

Aprenda a vender
En el mundo de las ventas, como en todo aquello que produce unos altos dividendos, primero esnecesario invertir. Si quiere algo de valor, debe esforzarse en conseguirlo.
Son dos los ingredientes básicos que definen al ganador: Trabajo duro y Conocimiento.

Vendedor en la sociedad
Elvendedor representa un papel muy importante en nuestra sociedad, puede decirse que básicamente todos nosotros somos vendedores, en un sentido u otro de la palabra. Todo el mundo vende algo, él mismo o sutalento, un producto, servicio, idea o sistema de vida.
En esta era de la producción en cadena y de la mercadotecnia científica los productos y servicios deben ser movidos, ya que de lo contrariotendríamos que hacer frente a excesos en la producción, es decir, nuestra economía depende en gran parte de los buenos vendedores.

Vendedor profesional
• Desarrolle estrategias de relaciones y...