desarrollo del programa de promocion de ventas sintetizado

Desarrollo del programa de promoción de ventas

• En primer lugar, se debe determinar la magnitud del incentivo. Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; un incentivomás grande produce una mayor respuesta de ventas pero también cuesta más
• La compañía también debe establecer las condiciones de participación. Los incentivos podrían ofrecerse a todo el mundo osolo a grupos selectos
• La compañía debe decidir como promoverá y distribuirá el programa de promoción en sí
• Otra cosa importante es la duración de la promoción. Si el período es demasiado corto,muchos prospectos se la perderán. Si la promoción dura demasiado, perderá su fuerza de “compre ahora”
• La evaluación también es muy importante. El método más común consiste en comparar las ventasantes, durante y después de la promoción. Si la participación de la marca hubiera regresado a su antiguo nivel, la promoción solo habría alterado los tiempos de la demanda, pero no la demanda total.
Lainvestigación de consumidores también revelará qué tipos de personas respondieron a la promoción y qué hicieron después de que terminó. Las encuestas pueden proporcionar información acerca del númerode consumidores que recuerda la promoción, lo que piensan de ella y cómo afectó sus compras. También pueden evaluarse mediante experimentos que varían factores como incentivo, duración y método dedistribución.
Desarrollo del programa de promoción de ventas

• En primer lugar, se debe determinar la magnitud del incentivo. Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; unincentivo más grande produce una mayor respuesta de ventas pero también cuesta más
• La compañía también debe establecer las condiciones de participación. Los incentivos podrían ofrecerse a todo elmundo o solo a grupos selectos
• La compañía debe decidir como promoverá y distribuirá el programa de promoción en sí
• Otra cosa importante es la duración de la promoción. Si el período es...