Desarrollo Emprendedor

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Semana 4

Desarrollo Emprendedor
UNIDAD 03. El mercado

Propósito de la unidad

Reflexionar sobre la importancia del estudio de mercado para obtener información que permita definir con exactitud el producto o servicio a ofrecer.

Tema:

3.1 La necesidad del análisis de mercado
3.2 La competencia
3.3 Encuesta preliminar
3.4 Delimitación de la población a encuestar
3.5Segmento de mercado: en dónde encuestar
3.6 Encuesta definitiva

Tiempo de estudio

7 horas 30 minutos

Resumen
En esta ocasión, el material presentado tiene como propósito:
• analizar la importancia que tiene la realización de un estudio de mercado, así como los elementos que
contempla,
• reflexionar sobre la relevancia que tiene identificar las características de los principalescompetidores,
• identificar las características de la entrevista como el instrumento a emplear para la realización del estudio
de mercado a través de la aplicación de una encuesta preliminar.
• distinguir los aspectos a considerar en la precisión de la población a quien será aplicada la encuesta a partir
de las cual se definirán las características del servicio o producto a ofrecer.
•analizar el procedimiento utilizado para obtener el segmento de la población con el propósito de establecer
los lugares en los que la encuesta puede ser aplicada e
• identificar la relevancia que tienen el análisis e interpretación de los datos obtenidos de la aplicación de la
encuesta definitiva, en la definición del producto o servicio a ofrecer.
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Asignatura: Desarrollo Emprendedor – Semana 4/14

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Será importante reflexionar al respecto de los puntos siguientes:
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¿Qué es un estudio de mercado?
¿Cuál es la importancia de realizarlo?
¿Qué utilidad tiene conocer las características de los competidores más cercanos?
¿Cuáles son las fuentes a consultar para obtener información de la competencia?
¿Qué son lasacciones para posicionamiento?
¿Cómo se realiza un estudio de mercado?
¿Quiénes forman parte del mercado?
¿Qué tipo de preguntas pueden utilizarse al aplicar una encuesta?
¿Cuáles son los aspectos a considerar para saber a quiénes aplicar la encuesta?
¿Quiénes conforman el Universo y la Muestra?
¿Cuántos tipos de Muestra existen?
¿Dónde se aplican las encuestas?
¿Qué quiere decir“segmentar el mercado”?
¿Cómo se conoce la potencialidad del mercado?
¿Cuáles son las características de una encuesta definitiva?
¿Qué tipo de información permite obtener?
¿Cómo se realiza un análisis de datos y cuál es su utilidad?

Asignatura: Desarrollo Emprendedor – Semana 4/14

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Introducción
Se ha observado que un alto porcentaje de las empresas que se dan de alta,fracasa a los dos años. Una de
las principales razones es la falta de consideración hacia la realización de estudios previos de mercado, aventurándose tan sólo con la percepción de las condiciones del entorno.
El estudio de mercado tiene como finalidad medir el potencial de compra de un determinado segmento de
mercado, para conocer el número de individuos, empresas u otras entidades económicasque presentan una
demanda que justifica la puesta en marcha de una nueva empresa, o un nuevo producto o servicio.

Mediante el estudio de mercado se define bajo qué
condiciones se podría comercializar y qué volúmenes
de producto sería prudente producir. Define la localización de los proveedores, competidores y la distribución geográfica de los principales puntos de venta.

Por tales...