Desarrollo Empresarial

¿Que es distribución o plaza ?
• La Plaza o distribución es otra de las
famosas P´s del Marketing Mix y se
refiere a los medios de distribución o
canales adecuados por loscuales el
cliente podrá tener acceso a los
productos que se ofrecen. Esto
incluye: Puntos de venta o de
atención, almacenamiento, formas de
distribución,
intermediarios,
todoaquello con lo que la empresa
garantizará que el consumidor pueda
tener posesión del producto.

Diseñando
las
Estrategias
de
Distribución

 
Estrategia de distribuciónDistribución
intensiva
•

Esta estrategia es apropiada para
productos de compra corriente,
materias primas básicas y servicios
de débil implicación.

Distribución
ExclusivaDistribución
Selectiva


Esta estrategia es
indicada para productos
de compra reflexiva,
donde el comprador
realiza las comparaciones
de precios y
características de los
productos•

Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere
diferenciar su producto por una política de alta
calidad, de prestigio o de calidad de servicio.

Estrategias dedistribución para
vender mas
Estrategia de Push “presión
o empuje”:
•

Consiste en orientar los esfuerzos de comunicación (promoción) a los
intermediarios con la finalidad de quepromocionen más la marca, de
almacenar el producto en cantidades importantes o de otorgarle el espacio
de venta adecuado en su punto de venta o incitar a comprar a losconsumidores el producto.

Estrategias de Pull “jalón o
aspiración”:
•

El objetivo es crear en el consumidor unas actitudes positivas hacia el
producto o la marca y hacerlo de maneraque el comprador pida, inclusiva
exija, tal marca al distribuidor, que se vera de esta manera forzado a tener
el producto para hacer frente a la demanda de sus clientes.