Desarrollo Organizacional

Iniciándose en consultoría

Para iniciar un negocio de consultaría con éxito es necesario seguir los siguientes pasos según el autor del documento Alan Weiss

1.- Planificación apropiada.
2.-Desarrollo de relaciones y contactos.
3.- Desarrollo del material promocional de mercadeo.

Los requisitos al iniciar un negocio de consultaría son:
a) El más importante sobrevivir a la curva deaprendizaje.
b) Esperar un mínimo de 6 meses para empezar a generar utilidades.
c) Para que no fracase la consultaría debe de tener metas reales.

Es necesario que al iniciar el negocio se tomenen cuenta los siguientes puntos:
1.-Reduzca los gastos: determine cuál es el monto mínimo de gastos necesarios para operar mensualmente.
2.-Aparte dinero: haga a un lado cierta cantidad de dineroen efectivo que pueda necesitar en el primer año de operación.
3.-Prepárese usted mismo: para la inversión que supone comenzar un negocio de consultoría, y para los retos que le deparará el futuroen dicho negocio.
Todo esto requiere de ciertas características, como son:
* Perspectiva y sentido del humor: Hay que mantenerse siempre de manera positiva y evitare que los ánimos te sacan dequicio.
* Intrepidez: Hay que decidir sobre los negocios que nos gusten y evitar los que no agraden para no cometer
* Escucha activa: Hay que escuchar con atención y no convertirse en un monologo endonde el consultor es solamente el que interviene.
* Rápida estructuración: Hay que ayudar al cliente a definir el problema rápidamente y a la vez escuchar activamente al tiempo que se procesa lainformación.
* Generación de valor: Aquí hay que ganarse el respeto del cliente con el conocimiento.
* Potencia intelectual: a todos los clientes hay que tratarlos por igual, con atención yservicio.
* Practicidad: hay que dar resultados rápidos y prácticos a los clientes.
* Capacidad de respuesta: Hay que dar una respuesta eficiente con un tiempo no mayor a 90 minutos para ganar clientes....