Desarrollo personal

SUNKA
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Sandra Dávila Calderón
Mensaje 1 de 2 , 25 feb 2007
LUIS MORÓN Y JAIME PINEDO
"Tenemos fe en nuestro producto"
"Estaba en el punto tope a nivel profesional y no quería seguir siendo un empleado, quería algo propio"
Por Cecilia Niezen(El Comercio - 11/02/07)
Luego de trabajar durante años en una conocida agencia de publicidad, Luis Morón y Jaime Pinedo selanzaron a la aventura de la empresa propia. ¿El producto? Sunka, una línea orgánica de infusiones herbales. Fórmulas en base a yacón, culén, culantrillo, borraja, menta negra, muña, entre otras. El proceso de ingreso al mercado ha sido rápido, y hoy, a casi un año del inicio de la aventura, ya están exportando a EE.UU. ¿La próxima meta? Infusiones florales.
SUNKA. Tras incursionar en el mercadolocal y en EE.UU. el siguiente paso son las infusiones florales. Europa y Japón están en la mira. (FOTO: Sergio Urday)
Siendo publicistas, ¿cómo se aventuraron a lanzar una marca de infusiones herbales?Luis Morón (LM): Vimos la oportunidad por un contacto con el Instituto Rural Valle Grande (Cañete). Ellos estaban en el proceso de desarrollo del producto y tenían pensado desarrollar la marca Sunka.Jaime Pinedo (JP): Yo estaba en el tope a nivel profesional y no quería seguir siendo un empleado, quería algo propio. Nosotros nos conocemos muchos años y habíamos visto muchos proyectos antes de llegar a esta idea. En ese contexto, nos plantearon desarrollar este proyecto, y en agosto del 2005 lo compramos por US$7.000.
¿Por qué pensaron que este sería un buen negocio? JP: En el mercado localhabía una marca con muchos años, pero nosotros íbamos a salir con un diferencial fuerte: ser la única infusión orgánica en el Perú. Estábamos seguros de que eso nos iba a generar un nicho interesante.
¿Qué sabían de plantas medicinales un par de publicistas? JP: Detrás de la marca Sunka y de nuestra empresa Dinamika Business tenemos al Instituto Rural Valle Grande y a las comunidades campesinas deYauyos. El instituto nos respalda. Ellos han industrializado los conocimientos ancestrales de los campesinos, trabajan con unas 20 plantas y dan asistencia técnica a los productores. Hemos comercializado el concepto con la confianza de que todo el trabajo de campo está garantizado.
¿Qué ventajas o desventajas tuvieron por ser publicistas? LM: El manejo de la presentación del producto, que esfundamental, así como manejar su introducción en las cadenas de tiendas y buscar nuevos nichos de mercado. Cuando compramos la marca, la caja no era atractiva y no se podía entrar a competir. Toda la parte financiera, en cambio, se la dejamos a un especialista que nos dice por dónde invertir y cuándo parar. Nosotros nos encargamos de buscar mercados afuera y adentro.
¿Cuánto tiempo pasó desde quecompraron el proyecto hasta que empezaron a vender el producto? JP: Medio año, más o menos. En enero del 2006 presentamos la línea a las cadenas de tiendas, en febrero nos dieron la aprobación de los productos y en marzo ingresamos al mercado oficialmente.
Las cadenas son una plaza difícil. ¿Cuál fue su argumento para convencerlas?JP: Que nuestros productos eran una alternativa interesante y teníanun valor diferencial, pues eran orgánicos.
¿Cuál fue la respuesta? LM: Cuando fuimos por primera vez a una de las cadenas, llevando un 'brief' de nuestros primeros cinco productos, nos dijeron: "su producto tiene una presentación moderna que nos gusta, su producto es orgánico y eso nos gusta, y vemos que ustedes son jóvenes". Fue una reacción positiva. Normalmente se demoran más en dar unarespuesta.
Pareciese que la tuvieron fácil... JP: No, el desarrollo del producto fue muy difícil. Luego vino el trabajo post góndola: hacer un seguimiento, invertir en publicidad, manejarte con impulsadoras, sacar encartes y desarrollar actividades paralelas. Es justamente esta fase la que se convierte en un freno para otras compañías que tienen muchas ganas de entrar.
Ya han dado el gran salto de...