Desarrollo Pintura El Color Bonito

ANÁLISIS CASO EMPRESARIAL PINTURAS EL COLOR BONITO |
TEORÍA GENERAL DE SISTEMAS Y SISTEMAS DE INFORMACIÓN |
DIANA FLOREZ GIRALDO – Especialización Gerencia Integral Politécnico Jaime Isaza Cadavid |

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Agosto 2011
Docente: MG. JORGE HENRY BETANCUR

Caso Empresarial – Cadena de Abastecimiento
“PINTURAS EL COLOR BONITO”
Cuando sesentaron a realizar la reunión mensual de seguimiento a las actividades y los resultados que se revisan cada mes, con cada uno de sus integrantes del equipo de trabajo, 10 gerentes responsables de diferentes áreas, y posterior a una discusión entre el área financiera y el área de materiales, se llegó a una conclusión: “Creo que tenemos un problema de Inventarios” dijo el Gerente General de una compañíaque actualmente es productora de pinturas y a la vez comercializadora de accesorios para el sector de la construcción.
Antecedentes
A principios de los años 50 nace la empresa PINTURAS EL COLOR BONITO, en la ciudad capital del país donde hoy en día se encuentra radicada, cuando el señor Ricardo Molina después de haber trabajado en una empresa de la competencia en diferentes áreas, decideconjuntamente con su hermano Carlos, Ingeniero Químico recién graduado de la universidad, comenzar con el nuevo reto de crear su propio negocio y sacarlo adelante.
Poco a poco el negocio fue tomando fuerza, cada uno dedicado a sus tareas específicas, de ventas y producción, cubriendo en principio mercado local y luego creciendo dentro de la misma ciudad, cumpliendo con los pedidos que tomabanpersonalmente, contemplando las cifras razonables y manejables para su capacidad de producción. El negocio iba muy bien, tanto que permitió la compra de varios vehículos pequeños para la distribución de sus productos, y fortalecer así, aún más el posicionamiento que le estaban dando a su organización. Una vez tenían cierto posicionamiento local, fueron apareciendo oportunidades en ciudades secundarias delpaís, oportunidades que fueron buscadas y a la vez fueron llegando por referidos de amigos que iban conociendo los productos de buena calidad. Estas oportunidades no se desaprovecharon en ningún momento, tanto que en una de estas ciudades se detecto la oportunidad de montar una planta de producción, ya que la zona producía una materia prima que se requería en grandes cantidades, logrando con estaestrategia beneficios económicos, laborales para la zona geográfica generando empleo a un gran número de personas y crecimiento en producción a su empresa, abriendo esta planta 5 años después de haber comenzado sus operaciones.
Alrededor de 15 años después y teniendo el mercado nacional cubierto, se comienza a trabajar en el tema de mercados internacionales, incursionando en mercados del LejanoOriente y Asia, de igual forma llegan a Ecuador, Panamá y República Dominicana y comienza con la comercialización de otros productos que soportan al sector, como son accesorios que se requieren para la construcción. Iniciando los años 80 compran una empresa que fabrica algunos accesorios que Pinturas El Color Bonito comercializa y de igual forma realiza alianzas con empresas internacionales paracomercializar unas líneas especiales para la construcción, fortaleciendo aún más la comercialización de productos no producidos por ellos. A finales de los años 80 los fundadores deciden dejar la operación nombrando y dejando a cargo a un Gerente General, respondiendo ante una junta directiva, en la cual si participan activamente.
Situación Actual
Área Comercial y Mercadeo
Hoy en día es unaorganización cuyas ventas están divididas en dos grandes temas como son: Ventas de productos al sector de la construcción y las Ventas que se realizan al mercado masivo.
Los presupuestos de las áreas se realizan bajo el requerimiento del departamento de planeación, el cual es solicitado hacia los meses de septiembre de cada año y debe ser entregado en Noviembre para su verificación y ajustes...