Desarrollo Plan Compras

Movimientos  en la Matriz de Kraljic

Impaccto en beneeficios ‐ alto
o gasto (€) 

Desarrollar partner
estratégico

Explotar el poder 
de compra

Mantener partenariado
estratégico

Palancas

Estratégicos
g
1

7

2

6

3

Aceptar 
dependencia 
p
reduciendo 
riesgos

4

8
9

5

No críticos/Rutinarios

Cuello de Botella

Riesgo en la cadena de suministro
Agrupar Proveedores
A
P
dOptimización del proceso administrativo
© B‐SIDE Purchasing Solutions . All Rights Reserved.
1

Aceptar 
Aceptar
partenariado
forzoso
Ruptura de 
la  relación 

Reducir 
dependencia 
(cambio en especif. 
o proveedor)

Descripción de escenarios: 
Productos Estratégicos

Organigrama IG 1º nivel CMM1

Estratégicos
é

1. Mantener Partenariado estratégico 
•
•
•

2
Compromiso y Confianza mutua Cooperación cercana Cliente‐Proveedor:
produce mejoras en calidad , servicio , coste y desarrollo de productos.
La dependencia es mutua y en general alta

2. Aceptar Partenariado Forzoso
• El cliente esta sujeto a condiciones desfavorables , patentes, monopolios.
• El cliente acepta la situación pero no hay una relación de cooperación 
• La dependencia del Cliente de estos proveedores es alta.
3. Ruptura de Relación 
•El comportamiento del proveedor es inaceptable e incorregible.
El comportamiento del proveedor es inaceptable e incorregible
• El cliente trata de reducir su dependencia del proveedor ,cambio de 
proveedor , integración vertical .

© B‐SIDE Purchasing Solutions . All Rights Reserved.
2

3

Descripción de escenarios: 
Productos Cuello de Botella 
4
5

4. Aceptar dependencia reduciendo riesgos
•
•
•5.
•
•

Cuello de Botella
de Botella

Asegurar el suministro es la prioridad , incluso asumiendo costes .
Mantener Stocks altos y/o acordar contratos que generen 
compromiso de suministro
compromiso de suministro.
El cliente tiene una alta dependencia del proveedor.

Organigrama IG 1º 
nivel situación actual
Reducir  riesgo y dependencia del proveedor El cliente tiene la posibilidad de reducir el riesgo cambiando las 
especificaciones , cambiando de proveedor ,comprando al proveedor .
La dependencia por parte del cliente es menor que en el caso 4 ya que existen 
vías de reducción del riesgo y la alta dependencia del proveedor
vías  de reducción del riesgo y la alta dependencia del proveedor 

© B‐SIDE Purchasing Solutions . All Rights Reserved.
3

Descripción de escenarios: 
Productos de Apalancamiento
Palancas

7
6

6. Explotar el poder de compra
•
•
•
•

El cliente busca ofertas competitivas aprovechando su fuerza.
No es necesario contratos a largo plazo con proveedores
La competitividad de los proveedores es analizada con alta frecuencia
La competitividad de los proveedores es analizada con alta frecuencia.
Es alta la dependencia del proveedor con el cliente

7. Desarrollar partnerestratégico
•
•
•

El proveedor tiene una ventaja competitiva diferenciadora  para ofrecer al 
cliente .
Proveedor y Cliente se benefician mutuamente de la relación.
La dependencia es mutua
La dependencia es mutua.

© B‐SIDE Purchasing Solutions . All Rights Reserved.
4

Descripción de escenarios: 
Productos No Críticos/Rutinarios 
8
9
No críticos/Rutinarios

8 Agrupar proveedores
•Agrupar proveedores pequeños en proveedores mayores para reducir 
complejidad de gestión y mejorar coste.

9. Optimización del proceso administrativo
•
•

Cuando no es posible agrupar proveedores,  los esfuerzos deben estar dirigidos 
Cuando
no es posible agrupar proveedores los esfuerzos deben estar dirigidos
a reducir los procesos administrativos.
Normalmente la no dependencia es mutua.© B‐SIDE Purchasing Solutions . All Rights Reserved.
5

Resumen Estrategia/Escenarios
Cuadrante en la
Cuadrante en la 
matriz de Kraljic

Escenario

Descripción Escenario

Producto con alto riesgo de suministro y alto impacto económico.El proveedor es considerado 
un partner importante.El desempeño del proveedor es muy bueno en todas las áreas, calidad , 
1.Mantener 
Partenariado Estratégico...