Desarrollo Planes de Negocios 6 1

PLAN DE NEGOCIOS


I. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y LOS PRODUCTOS O SERVICIOS

a) LA INDUSTRIA
El plan de negocios comienza identificando la industria en la que el negocio está localizado. Para el efecto es necesario identificar la Clasificación Central de Productos (CPC) y la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU3) a las que el proyecto pertenece. En este punto se debe determinarel tamaño de la industria.
Tendencias
Realizar un análisis de la industria en el tiempo. Determinar si ésta ha crecido, si se ha mantenido o si se ha reducido, e identificar la etapa del ciclo de vida en la que la industria se encuentra. Procurar tener datos tanto en dólares como en unidades vendidas.
Analizar la tendencia de los precios de los productos y sus costos de fabricación. ¿Estos se hanincrementado o han disminuido? ¿Han existido cambios tecnológicos?
Adicionalmente, obtener información de los distintos productos que conforman la industria y su evolución en los últimos 5 años. ¿Se han lanzado nuevos productos? ¿Se han atacado nuevos mercados? ¿La forma de comercialización ha cambiado?
Este análisis debe indicar si la industria es atractiva para ingresar.
Estructura de laindustria
Analizar la competencia que existe en el negocio que se está emprendiendo: ¿Cuáles son sus características? ¿Es una industria fragmentada o concentrada en pocos actores? ¿Cuántas empresas existen en la industria? ¿Existen líderes que abarcan la mayor parte del mercado o son empresas con tamaños similares? ¿Cuál es la participación de mercado de los distintos actores?
Realizar un diagrama dela cadena de valor de la industria para identificar a los principales participantes de la misma.
Factores Económicos y regulatorios
Analizar los factores económicos que tengan relevancia con la industria que se está estudiando y su tendencia en los últimos cinco años.
En concordancia determinar cuáles son los factores regulatorios existentes en la industria. Investigar sobre impuestos, tasas oaranceles aplicables a los productos de la industria o sus materias primas principales.

Canales de distribución
Se debe conocer cómo son los canales de distribución de la industria, quienes son los principales proveedores y si los precios de la materia prima se han incrementado, mantenido o disminuido en el tiempo.
Adicionalmente se debe estudiar la manera en que se llega a los compradores yconsumidores, cuáles son los principales intermediarios de la industria y si los productos o servicios se venden directamente al consumidor, a supermercados o a tiendas especializadas. Es necesario investigar si se utilizan mayoristas o agentes especializados para distribuir los productos.
Las 5 fuerzas de PORTER
Para analizar la industria es se puede utilizar el esquema de las 5 fuerzas de MichaelPorter:
NUEVOS PARTICIPANTES (BARRERAS DE ENTRADA):
En este punto se debe sopesar el nivel de dificulta de entrar a competir en la industria. Es necesario tomar en cuenta que este grado de complejidad afecta tanto al éxito del actual proyecto cómo al nivel de competencia que el negocio en creación tendrá que sortear en el futuro.
Parámetros a considerarse incluyen:
Requerimientos de capital parasolventar la inversión inicial.
Economías de escala para lograr costos de producción competitivos.
Accesos a canales de distribución.
Lealtad de los consumidores a una determinada marca.
Costos de cambio de producto para el comprador.
Patentes y licencias especiales.
Regulaciones gubernamentales, etc.
AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS (Y COMPLEMENTOS):
Determinar qué productos en el mercado solventan las mismasnecesidades que los que se planea producir en la nueva empresa. Qué ventajas podrían tener mis productos con relación a los ya existentes en la industria. Cuál es la sensibilidad al precio de venta. Mientras más sustitutos existen, menor será el incentivo de invertir en el nuevo negocio.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES:
Establecer quiénes son los potenciales compradores de los productos...