DESARROLLO Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA BÁSICA




SECRETARIA DE EDUCACIÓN PÚBLICA
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TEHUACAN


“ADMINISTRACION ESTRATEGICA”

UNIDAD III

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION









U.3 DESARROLLO Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA BÁSICA

3.1 Formulación de una estrategia

3.2 Bases de elección estratégica

3.3Opciones estratégicas

3.3.1 Direcciones y métodos de desarrollo

3.4 Valoración y selección de estrategias.














ESTRATEGIA
“Es un plan de acción para que la compañía avance hacia una posición de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva sustentable”
El análisis y la elección de estrategias implica, en gran medida, tomar decisiones subjetivas con base eninformación objetiva. El análisis y la selección de estrategias pretenden determinar los cursos alternativos de acción que permitirán a la empresa alcanzar de la mejor manera su misión y sus objetivos. Las estrategias, los objetivos y la misión que tiene de la empresa, sumados a la información de las auditorias externa e interna, sientan las bases para generar y evaluar las estrategias alternativasviables.
LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, publicó su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco años de trabajo en investigación industrial
Porter describió la Estrategia Competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria
Acciones que eranla respuesta a las cinco fuerzas competitivas, indicadas como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y
Que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.
5 fuerzas competitivas


Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posicióndefendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.
Esas tres estratégicas genéricas son:
El Liderazgo en Costos Totales Bajos
La Diferenciación
El Enfoque

El Liderazgo En Costos Totales Bajos
Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia.
Por lo tanto:
La Calidad,
ElServicio,
La Reducción de Costos Mediante Una Mayor Experiencia
La construcción eficiente de economías de escala,
El rígido control de costos y
Particularmente de los costos variables
Eran materia de escrutinio férreo y constante.
Si la empresa tiene una posición de costos bajos, se espera que esto la conduzca a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la proteja de lascinco fuerzas competitivas.
En la medida en que los competidores luchen mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionaban hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente serán eliminados.
Obviamente, los competidores menos eficientes serán los primeros en sufrir las presiones competitivas
Lograr una posición de costo total bajo, frecuentementerequiere de una alta participación relativa de mercado (se refiere a la participación en el mercado de una empresa con relación a su competidor más importante).

En Cuanto a Instalaciones
Iluminación
Espacio
Estantería
Ventilación
Distribución de la Mercancía
Anuncios
Limpieza
Personal
Presencia
Uniforme
Atención al Cliente
Mercancía
Disponibilidad
Variedad
Precio
CantidadEmpaque
Otro tipo de ventaja, como podría ser el acceso a las materias primas.
Podría exigir también
Un diseño del producto que facilitara su fabricación,
Mantener amplia línea de productos relacionados para distribuir entre ellos el costo,
Así como servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de ventas.
Como contraprestación, implementar una estrategia de...