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La evolución de la economía internacional y los constantes cambios originados en la aparición de fenómenos como la Globalización en el cual nuestro país busca lograr desde el año 1998 mejorar la participación de empresas a través del incremento de las exportaciones, aspecto que en los Planes de Gobierno alcanza mucha relevancia y por lo tanto se estructuran planes parafortalecer sectores económicos no tradicionales que tienen una alta aceptación en los mercados internacionales.
Para lograr que estos planes estratégicos nacionales cuya proyección es a 20 y 25 años, donde se establece como un objetivo internacionalizar diferentes áreas de la economía, para cumplir con este fin, se requiere que las áreas de mercadeo de las pequeñas y medianas empresas de lossectores económicos conocidos como no tradicionales, cuenten con la capacidad de identificar las necesidades de los segmentos de mercado meta y estructurar estrategias de marketing que permitan mejorar la competitividad, posicionamiento, crecimiento y participación generando oportunidades para el talento humano que es proactivo, propositivo, creativo y competente en la determinación de los recursos queserán utilizados para implementar las estrategias que reconocerán las necesidades insatisfechas tanto a nivel local como internacional, sobre las cuales se ofrecerán soluciones con valores agregados.
El marketing ha cambiado en su estructura a medida que las costumbres y necesidades de los consumidores ya sean estos personas o empresas se modifican y buscan alternativas que les brinde el máximonivel de satisfacción con precios justos, de lo anterior se puede concluir que las tácticas se deben establecer para responder a las tendencias y cambios permanentes del entorno, es decir se debe tener coherencia en la filosofía empresarial dejando de tomar decisiones de forma intuitiva.
Recuerde que todo proceso de enseñanza-aprendizaje requiere de técnicas y métodos de estudio, además dededicación, disciplina y responsabilidad.








3.1 Actividades de Reflexión inicial.
Fundamentación teórica, El instructor realizará una introducción y presentación de los conceptos que se requieren para estructurar una planeación de marketing que permita cumplir con los objetivos empresariales y en los cuales se deberá considerar los aspectos que se valoraron como factores de granincidencia en las matrices EFE, EFI y de Perfil Competitivo, entre los conocimientos que se deberán considerar encontramos: Misión, Visión, Objetivo, Meta, Estrategia, Tácticas y Recursos.

Trabajo de campo, Realizar la valoración de las Debilidades y Fortalezas del proyecto formativo (empresa) que permiten controlar o neutralizar el efecto de las amenazas identificadas en el Macro y Microentorno y maximizar las oportunidades. Si se establecieron los Factores críticos del éxito en empresas líderes del mercado, se pueden aplicar construir con facilidad.
Juego de Roles, Cada miembro del equipo de trabajo deberá asumir un rol en la Junta directiva de la empresa o la Junta ejecutiva del área de mercadeo para socializar las estrategias formuladas para lograr el cumplimiento delos objetivos y las metas para satisfacer oportunamente los requerimientos del Mercado.

Dinámica grupal de discusión Aplicar las diferentes estrategias didácticas que permitan a los integrantes del equipo de trabajo optimizar la apropiación de la competencia, generando socialización, discusión y responsabilidad con los criteriosnecesarios para alcanzar la apropiación del tema.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)
Construir un crucigrama con las definiciones de las siguientes palabras:
Planeación Estratégica
Marketing estratégico,
Objetivo General, Objetivo Específico, Medibles, Cuantificables, Tácticas
Misión, Visión, Políticas, Demanda, Oferta,...