descreme de precios

.4.1Tipos de descreme
Las empresas establecen precios especiales para introducir nuevos productos en el mercado. El precio especial puede ser superior o inferior al precio de mercado del producto.Las empresas pueden utilizar varios sistemas para fijar el precio de lanzamiento de un producto, una estratetegia es El Cream skimming (descreme del mercado), que consiste en fijar un precioelevado durante el lanzamiento del producto para luego reducirlo con el paso del tiempo.
POLÍTICA DE PRECIO (PRICING):
Es posible definir ciertos tipos caracterizados de políticas de precios o pricing.Pricing de descreme: política concebida para producir elevados márgenes a expensas del volumen de ventas. Esto se da cuando algunos compradores le atribuyen un valor excepcionalmente alto a losatributos de diferenciación del producto. Resulta viable sólo cuando el beneficio de venderle a ese segmento insensible al precio supera el de vender a un mercado más amplio con un precio más bajo.Las estrategias generales del marketing con respecto a la fijación de precio y promoción están descritas en el siguiente cuadro:

Se pueden diferenciar las siguientes estrategias:
Descreme rápido.-Consiste en introducir un producto nuevo al mercado con un precio alto, y una alta inversión en promoción, esto sólo se puede hacer cuando el producto ofrezca beneficios únicos y sea muy deseable demodo que la demanda por él sea inelástica durante la etapa de introducción, así se recuperan los costos de investigación, desarrollo y promoción. La inversión en promoción depende del segmento demercado que se quiera abordar, con que rapidez y efectividad. Tal estrategia tienen sentido cuando una buena parte del marcado potencial no tiene conocimiento del producto.
Descreme lento.- También seutilizan precios de descreme pero la promoción es menos intensa. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado potencial no es muy grande, casi todo el mercado tiene conocimiento del producto;...