Descripcio n de Puestos

Descripción de Puestos



Organigrama de la Oficina de Servicios.











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Datos del Puesto


Nombre del Puesto: Gerente Regional

Ubicación:
División: Gerencia de región
Área: Gerencia de territorio
Reporta: Director General
Puestos a su cargo : Gerente deoficina y Subgerente.





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Relaciones de coordinación interna:
a Director General
b Gerentes De Oficinas
c Subgerencia
d Administración de sistemas

Relaciones de coordinación externa:

a Clientes
b
Asociaciones: Bancos, Cobranza.

Objetivo del puesto:

Planear,organizar y coordinar los presupuestos de ventas establecidos

II. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

a Descripción genérica.

Planear, administrar y controlar el programa general de ventas.


b Descripción específica o analítica.
Actividades diarias:

Investigar nuevos mercados que representan oportunidades de negocio.
Control de la actuación de ventas
Cumplir agenda de visitas de servicio
Llevar control delriesgo de cartera.

Jornada Normal de trabajo: 8:00 am – 17:00 pm
Persona que da la información: Recursos Humanos


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II. DESCRIPCION GENÉRICA

Gerente Regional. La función primordial es la de verificar los números de ventas y realizar métodos de investigación para lamejora en el área de ventas.


III. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA
Actividades Diarias
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de promotores
Reportes con Gerente
Juntas diarias con coordinadores y subgerencia.

A) Actividades Semanales
Reportes deventas semanales
Realiza juntas con coordinadores para objetivos
Elaborar campañas promocionales, eligiendo premios y concursos semanales o mensuales

B) Actividades mensuales

Reporte a planta de ventas mensuales
. Supervisar las Acciones de su Equipo de Ventas
Realizar planes de trabajo a quienes lo ameritan.



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IV. REQUERIMIENTOS Y ESPECIFICACIÓN DEL PUESTO.

HABILIDADES
Facilitador que permite que los objetivos y metas se cumplan indefectiblemente. Formando gerentes para el proceso comercial de la institución.


Subfactores

CONOCIMIENTOS:
Lic. Administración de empresas, contaduría, dirección en ventas.
Conocimiento de equipo de cómputo (Word,Excel,)
Liderazgo
Habilidad de PNL

EXPERIENCIA
Mínimo 2 Años en Ventas.
Manejo del equipo de computo
Habilidad de palabra
Ventas
Trabajar en equipo





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INICIATIVA
Entregar reportes a tiempo y en forma
Hacer los cursos mensuales
Solución de problemas
InnovaciónMotivación al grupo de trabajo


CRITERIO
Saber cómo solucionar los problemas con los colaboradores dependiendo a cada situación.


RESPONSABILIDADES
Seguimiento de los planes y programas de acción establecidos en las diferentes Direcciones del Organismo.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de su equipo de ventas.

ESFUERZO
Físico: Ninguno
Mental: habilidad para realizarestrategias de ventas diarias para el cumplimiento de objetivos.


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CONDICIONES DE TRABAJO

Ambiente de Trabajo: Las instalaciones son excelente para poder realizar de manera correcta en tiempo y en forma el trabajo que requiere este puesto, contando con 1 entrada principale...