Descripcion De Cargo
Páginas: 3 (605 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2012
IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
Nombre del Cargo: Ejecutivos de Ventas Servicios Colaborativos
Area de dependencia: Gerencia Comercial
Objetivos del Cargo:
Venta de servicios Colaborativos,que corresponde a servicios de audioconferencia, multivideoconferencia, webconference, streaming de video, arriendo de salas para videoconferencia y realización de eventos, los cuales pueden sercontratados por evento o en modalidad recurrente.
El perfil de cliente tipo al cual orientamos nuestra oferta de servicio corresponde a un espectro amplio de empresas que presentan necesidades puntualesy/o permanentes de colaborar a distancia. Generalmente nuestros interlocutores son ejecutivos y/o gerentes de IT.
La venta realizada por Colaboración Virtual tiene componentes transaccionales yrelacionales, dependiendo de la envergadura del negocio. El trabajo del ejecutivo consiste en identificar prospectos, conseguir reuniones, levantar requerimientos, desarrollar propuestas, realizardemostraciones simples in-situ y proyectar confianza con los clientes que posibiliten la venta de los servicios.
Para los clientes activos debe existir una labor de mantención, fidelización eincremento de facturación ya sea por aumento uso servicios actuales o introducción de nuevos servicios.
El ciclo de venta del negocio puede variar entre 2 a 6 meses, desde que se establecen los primeroscontactos con el cliente hasta el cierre del negocio.
El consultor operará sobre la base de una cartera de potenciales clientes, segmentada y sectorizada. Para desarrollar su labor dispondrá delapoyo de todas las áreas corporativas: marketing, desarrollo, pre-venta, operaciones, etc., y de plataformas informáticas ERP – CRM que aseguran la focalización y productividad comercial.
Tareas y/oFunciones relevantes del cargo:
• Definir en conjunto con su jefatura las estrategias de venta adecuadas para asegurar un cumplimiento de metas de venta
• Prospección de potenciales...
Nombre del Cargo: Ejecutivos de Ventas Servicios Colaborativos
Area de dependencia: Gerencia Comercial
Objetivos del Cargo:
Venta de servicios Colaborativos,que corresponde a servicios de audioconferencia, multivideoconferencia, webconference, streaming de video, arriendo de salas para videoconferencia y realización de eventos, los cuales pueden sercontratados por evento o en modalidad recurrente.
El perfil de cliente tipo al cual orientamos nuestra oferta de servicio corresponde a un espectro amplio de empresas que presentan necesidades puntualesy/o permanentes de colaborar a distancia. Generalmente nuestros interlocutores son ejecutivos y/o gerentes de IT.
La venta realizada por Colaboración Virtual tiene componentes transaccionales yrelacionales, dependiendo de la envergadura del negocio. El trabajo del ejecutivo consiste en identificar prospectos, conseguir reuniones, levantar requerimientos, desarrollar propuestas, realizardemostraciones simples in-situ y proyectar confianza con los clientes que posibiliten la venta de los servicios.
Para los clientes activos debe existir una labor de mantención, fidelización eincremento de facturación ya sea por aumento uso servicios actuales o introducción de nuevos servicios.
El ciclo de venta del negocio puede variar entre 2 a 6 meses, desde que se establecen los primeroscontactos con el cliente hasta el cierre del negocio.
El consultor operará sobre la base de una cartera de potenciales clientes, segmentada y sectorizada. Para desarrollar su labor dispondrá delapoyo de todas las áreas corporativas: marketing, desarrollo, pre-venta, operaciones, etc., y de plataformas informáticas ERP – CRM que aseguran la focalización y productividad comercial.
Tareas y/oFunciones relevantes del cargo:
• Definir en conjunto con su jefatura las estrategias de venta adecuadas para asegurar un cumplimiento de metas de venta
• Prospección de potenciales...
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