Descripcion de gestion en compraventa

APUNTES DE FORMACIÓN PROFESIONAL. GESTIÓN DE COMPRAVENTA.

Tema 1. Búsqueda y selección de proveedores.
Una de las tareas más importantes de la gestión de la compraventa es la de buscar alproveedor adecuado antes de realizar la compra.
El departamento de compras o comercial es el que se encarga generalmente de esta función. Debe tener muy claro que criterios de evaluación permitenrealizarla.
Previamente al inicio de la búsqueda de proveedores se ha de tener muy claro cuáles son los productos que se desean adquirir, de qué calidad y en qué cantidad, para que la selección se realicecomparando productos de iguales o muy similares características. Una vez realizado este análisis, comienza el proceso de selección en el que se pueden dar diversas situaciones:
La empresa inicia suactividad y debe buscar toda clase de proveedores.
La empresa tiene unos proveedores que habitualmente le suministran, pero no se encuentra satisfecha con ellos.
Se quiere ampliar la cartera deproveedores para realizar comparaciones de productos y de condiciones comerciales con el objetivo de mejorar la gestión comercial.
El mercado.
El mercado, en general, está constituido por vendedores queofertan sus productos y servicios y compradores que tienen necesidad de adquirir esos bienes y servicios(OFERTA Y DEMANDA).
En función del número empresas vendedores y compradoras, distinguimos lossiguientes tipos de mercado:

OFERTAN

DEMANDAN

MUCHOS
POCOS
UNO

MUCHOS
Competencia perfecta
Oligopolio de oferta
Monopolio bilateral

POCOS
Oligopolio de demanda
Oligopolio bilateralMonopolio de oferta limitada

UNO
Monopolio de demanda
oligopolio
Monopolio bilateral
Monopolio: un solo vendedor, sin competencia. Esto le permite controlar los precios que más le interesanpara alcanzar el máximo beneficio.
Oligopolio: un pequeño grupo de oferentes controla la mayor parte de la oferta.
Competencia perfecta: existe un gran número de proveedores y compradores. El...