descripcion de puestos

Una empresa debe adaptar sus fuentes y métodos de reclutamiento a sus necesidades específicas, Primero se elige la fuente y después el método. Por lo que a continua presentaremos una serie deejemplos acerca de este tema:

Puesto1. Vendedor
• Nombre del cargo: Ejecutivo de Ventas
• Área a la que pertenece: Departamento de ventas
• Cargo del jefe directo: Supervisor de Ventas NacionalFunción principal:
Alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la compañía para su región, asegurar los estándares exigidos, administrar eficientemente los recursos y materiales suministrados. Asímismo, debe colaborar con el mejoramiento continuo y desarrollo de los procesos

Funciones específica:

• Ejecución de las estrategias comerciales para la región
• Ventas corporativas(Cuentas claves locales)
• Manejo de estructura de ventas de la región (Propios)
• Manejo de canales (Distribuidores, Mayoristas, otros)
• Manejo del área de administración de ventas de la región
•Supervisión directa del personal a su cargo y Distribuidores




Métodos externos Anuncios Agencias de empleo Reclutaodres Solicitantes cuenta propia Asociaciones Ferias
Fuentes ExternasPreparatorias x
Competidores x x
Universidades x x
Empleados por cuenta propia x



Las fuentes para la contratación de vendedores pueden ser enuniversidades o preparatorias dependiendo la importancia y funciones del cargo de ventas, en puestos de ventas en la calle podrían ser útiles personas con estudios de preparatoria, pero en organizacionesdonde es necesario más requerimientos y conocimientos de ventas se necesitara de personas con estudios universitarios. En cuanto a los métodos anuncios clasificados, reclutadores profesionales y empresasde búsqueda directa.




Puesto 2. Contador

Funciones generales:
Elaborar estados financieros, Establecer un sistema de contabilidad, Estudiar estados financieros y sus analizar los...