descripcion de un gerente de ventas

Páginas: 2 (381 palabras) Publicado: 16 de enero de 2016
Nombre del Puesto: Gerente de Ventas.
Área al que Pertenece: Área de Comercialización (Ventas).
A quien Reporta del Puesto: Reporta al Gerente General.
Cargos que Dependen del Puesto:
JefeSucursal
Supervisor de ventas
Representante de ventas o Vendedores Asistente de ventas.
Razón de Ser del Puesto: Este puesto existe para la Elaboración de estrategias comerciales. Marketing. Desarrollo yejecución de nuevos proyectos comerciales.
Lugar en el Organigrama:




Fecha: Viernes 4 de Diciembre del 2015.
Descripción de la Función:
Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal,Mensual y Anual.
Aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional. Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
Verificar los nuevos productos delmercado para comercializar y darle al público un buen beneficio.
Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas.
Elaborar y ejercer elpresupuesto semestral dela Empresa
Análisis del Cargo
Edad: 35 a 45 años
Sexo: Masculino
Experiencia:
Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas.
Manejo de Personal a su cargo.
Excelentepresentación personal.
Educación:
Estudios en Administración (Licenciatura).
Mercadeo y Publicidad o Carreras afines (Licenciatura).
Maestría en Administración de Empresas o en Mercadeo y Publicidad.
RiesgosInherentes del Puesto:
Las competencias extremas que se encuentran el mercado.
Ser demandado por terceros ante cualquier incidencia y tener que responder con tu patrimonio personal, sufrir embargos,someterte a juicios, etc.
Ser demandado por un empleado ante una situación de acoso laboral o discriminación, de la que ni siquiera eres consciente y tener que indemnizarle con elevadas sumas de dinero.Recursos que el Puesto Requiere:
Visión y sistema | impulso hacia resultados
Evaluación | gestión del desempeño
Desarrollo del potencial
Motivación | apoyo y refuerzo
Las Competencias que el Puesto...
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