Descripcion de una empresa exportadora

Universidad Nacional De Piura
Facultad De Ciencias Administrativas
Descripción de la empresa exportadora

CURSO:
Negocios Internacionales
PROFESOR:
Dr. Luis U. Cueva Jiménez
INTEGRANTES:
Farfán Siancas, Alfredo
Villa Carhuapoma, William Rafael

Empresa Exportadora
Empresa Importadora
La exportación puede definirse como la venta de productos o
servicios de una empresa de un país (empresaexportadora) a
otra

de

otro

país

(empresa

importadora).

La

empresa

exportadora suministra un producto / servicio a la empresa
importadora y ésta paga el valor del producto / servicio objeto de
la compraventa.

http://www.reingex.com/Exportacion.asp

Diagnostico del exportador
 ¿A que mercado dirigirse?
 ¿Qué desea la empresa ganar de la exportación?
 ¿Es congruente la exportación con los demásobjetivos de la
empresa?
 ¿Qué exigencias impondrá la exportación sobre sus recursos
fundamentales y de ser así, cómo se satisfarán estas
exigencias?
 ¿La exportación ayuda a sacar el mejor partido de la
competencia central de la empresa?
 ¿La exportación concuerda con la configuración actual de la
cadena de valor?
 ¿Los métodos existentes de coordinación responden también a
las demandasgerenciales creadas por la exportación?
 ¿Vale la pena incurrir en estos costos a cambio de los beneficios
proyectados de la exportación? ¿Se usarían mejor los recursos
de la empresa para desarrollar nuevos negocios nacionales?
 Capacidad de producción con la que cuenta la empresa, materia
prima y tecnología, para que puedas cumplir con los pedidos
desde el extranjero sin contratiempo.Características de una empresa exportadora
Tamaño de la empresa
 “A mayor tamaño de la empresa, mayor es la capacidad de vender en el extranjero” (Hymer, 1976)


…Las PyMES están ampliando cada vez más su capacidad de exportación. (Daniels, Radebaugh y Sullivan)

“Grieve, es un buen ejemplo. Aunque es una empresa pequeña en cuanto a ventas totales, sus ingresos de
exportación mejoran su competitividad ydesempeño, y sus actividades de exportación no sólo sustentan su
participación de mercado en el extranjero, sino que también fortalecen su posición competitiva en Estados Unidos”

Daniels, radebaugh y Sullivan, “Negocios internacionales-Ambiente y operaciones”, decimosegunda edición, pág.494.
http://www.revistasice.com/CachePDF/ICE_817_35-49__EE68289EC7CCA6C949413D24C89297BC.pdf

Características deuna empresa exportadora

http://www.lcgroup.pe/empresa-lc-group-importadora-exportadora-licores.php

Características de una empresa exportadora
Competencias centrales
Las competencias centrales son la fuente de ventaja competitiva de una organización en el mercado.
Por ejemplo, una competencia central renombrada internacionalmente de las compañías
navieras sería la gestión logística, la cual lepermite a la organización proveer la entrega del
paquete a tiempo entre su base de clientes. 
Las competencias centrales son definidas por un conjunto de habilidades o experiencia que le permite
a una organización proveer un beneficio específico o valor agregado a los consumidores.

http://www.ehowenespanol.com/determinar-competencias-centrales-como_383482/

Características de una empresaexportadora
Gerencia
Planear e implementar las estrategias de internacionalización necesarias para penetrar y
posicionar los productos de la empresa acorde a sus necesidades en los mercados internacionales.
EJEMPLO

Perspectiva sobre el riesgo y otros factores de la industria
Los gerentes que se muestran más dispuestos a correr riesgos
Las empresas pequeñas de tecnología de vanguardia o muy especializadasque operan en
nichos de mercado con demanda global, así como las empresas pequeñas que venden equipo
de capital costoso.
Las empresas tienen más probabilidades de exportar si operan en industrias donde las
empresas líderes también son exportadoras.

Gerente de exportación América Latina
XSPlatforms: experiencia y trayectoria en diferentes mercados combinados en una sola marca. Desde la...