Descripcion Puesto De Trabajo

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO

* Identificación
* Área: Comercial
* Puesto: Gestor Comercial
* Disponibilidad horaria: Jornada Laboral de lunes a viernes.
* Horario:
* Lunes a Viernes 8.00 a 15:00, excepto los jueves cuyo horario es de 8:00 a 14:15 y de 16:30 a 19:30
* Ocupante: Patricia Uceda Carretero
* Superior inmediato: Director de oficina
*Fecha de Validez: 09 de Noviembre de 2012
* Aprobaciones:
* Aprobación inmediata del director de la oficina, jefe de zona y territorial.

* Misión y razón del ser del puesto
* Acción:
* Comercial
* Función y ámbito:
* Función
* Captación de clientes
* Retención de posibles fugas de clientes
* Fidelización de clientes* Comercialización de productos
* Ámbito :
* Local
* Marco: Siguiendo la normativa siguiente:
* Interna de la entidad bancaria
* Banco de España
* Ley sobre el Prevención del blanqueo de capitales
* Resultados:
* Evitar posibles fugas de pasivos
* Comercialización de productos
* Venta cruzada de productos
*Incremento del número de clientes
* Incremento del pasivo de la oficina
* Reducción del índice de morosidad de la oficina
* Desinversión de activo
* Crecimiento del balance de la oficina
* Intentar igualar el pasivo y el activo de la oficina

* Dimensiones
No tiene dimensión económica más allá de la establecida en el presupuesto de la oficina.
El puesto seráremunerado entre las bandas salariales de los 25.000 euros hasta los 50.000 euros.

* Naturaleza y alcance del puesto
* Organigrama
Reporte directo Director de Oficina
Reporte indirecto Director de Zona y Director Territorial


* Entorno:
* Banca Universal
* Enfocada a personas jurídicas con una facturación inferior a 6 millones de euros* Personas físicas con rentas inferiores a 150.000 euros anuales
* Productos que comercializará:
* Productos de activo:
* Pólizas de crédito
* Préstamos hipotecarios
* Préstamos personales
* Líneas de descuento
* Propios de la campaña según directivas de las dirección comercial con la emisión de distintascirculares
* Productos de pasivo:
* Cuentas corrientes/Cuentas a la vista
* Fondos de inversión
* Cuentas de valores
* Planes de pensiones
* Depósitos
* IPF (Imposiciones a plazo fijo)
* Propios de la campaña según directivas de las dirección comercial
* Venta de inmuebles/seguros … siguiendo órdenes del director comercial con laemisión de distintas circulares

* Funciones y actividades principales
* Búsqueda activa de potenciales clientes
* Atención personalizada a clientes
* Asesoramiento a clientes
* Negociación con los clientes.
* Comercialización de productos de la entidad, tanto los clásicos como los de campaña
* Planteamiento de operaciones de pasivo yde activo para su sanción por parte del superior inmediato, si se encuentra dentro de sus atribuciones, y del comité superior si se extralimita del anterior.
* Venta de inmuebles de la entidad y planteamiento de la operación de riesgo asociada a ella.

* Relaciones con otros puestos y/u organizaciones
En cuanto a riesgos:
Este puesto está validado con la aprobación del director ysubdirector de la oficina, mediante un comité previo ratificado por ambos
Si se requiriese, por que se han excedido las atribuciones propias de la oficina o por desacuerdo de ambos, se requerirá a su vez el visto bueno del jefe de zona y del analista correspondiente.
Si se tuviese que elevar a otro nivel, sería el comité de riesgos el que analizaría la posibilidad o no de conceder el riesgo...