Descripcion

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

DECANATO DE POSTGRADOS

MAESTRÍA EN

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MATERIA: MERCADEO ESTRATÉGICO

PROFESOR: JUAN CONDASSIN

I TRIMESTRE 2010

Universidad Interamericana
Decanato de Postgrados
Mercadeo Estratégico

Profesor: Juan Condassin

Teléfonos: Oficina 2-657984Celular 6780-2245

Correos: jcondassin@la.ko.com
jcondassin@cwpanama.net

DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El propósito de este curso es ayudar al desarrollo de habilidades y ganar experiencia en evaluar, formular e implementar decisiones estratégicas de mercadeo. El curso se enfocará en situaciones de negocios tales como: selección de segmentos en cualescompetir, desarrollo de puntos de diferenciación en propuestas de posicionamiento y de valor, asignación de recursos, análisis de competidores, evaluaciones de márgenes y los modelos para desarrollar una estrategia de mercadeo.

OBJETIVO GENERAL
Es importante comprender cuales son los conductores de valor de una estrategia exitosa de mercadeo y las razones porque algunas fracasan. Lasherramientas creativas y analíticas son importantes en esta disciplina y nosotros vamos a discutir ambas. Es mi objetivo proporcionar modelos basados en conceptos, teorías y principios y evitar listas de que hacer y no hacer. La premisa es que estos conceptos y principios tendrán mayor valor/duración y una aplicación mucho más amplia – pequeñas y grandes compañías, industrias de servicios, bienes deconsumo, etc.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Desarrollar un conocimiento estratégico de los conceptos de mercadeo.

2. Aplicar este conocimiento a problemas prácticos (casi de la vida real) en una forma analítica y creativa.

3. Comprender como el contexto operativo puede impactar nuestro negocio y nuestras decisiones en el desarrollo de nuestras estrategias.

4. Presentaciones de casos y deun Mini Marketing Plan para demostrar sus destrezas estratégicas.

5. Preparar y presentar reportes persuasivos escritos y orales.

6. Ampliar la visión de negocios para analizar tendencias y oportunidades y desplegar planes de acciones.

7. Visualizar herramientas para evaluar la discrepancias entre lo planificado versus lo ejecutado.

Plan del Curso

|Semana |Temas|Materiales |Asignación/ Responsable |
|1 |Introducción |Encuesta – presentación del grupo |Profesor |
| |Material del curso |Plan de la Clase| |
| |Distribución de casos |Casos | |
| |Introducción al Mercadeo Estratégico | | |
|2 |Clase|Material de la clase |Profesor |
| |Nuevos principios de estratégicos de Mercadeo | | |
| |Estrategias de Ofensivas y defensivas | ||
| |Estrategia versus táctica | | |
| |Presupuestos de Marketing | | |
| |Cronogramas |...